「もう全部揃えたから、いらないわ」
宝石販売の世界に入って１０年目くらいから、お客様によく言われました
最初にダイヤモンドを買って、サファイア、パール、エメラルドにルビー、アレキサンドライトにキャッツアイ
大昔は 「奥さん、５大宝石は揃えたほうがいいですよ」 これがお決まりのセールストーク
冷蔵庫、テレビ、洗濯機 を揃えるのと同じような響きがします 
お客様が好きかどうか、は置いといて 持っていないと！
だからお客様は 「揃ったからもういらない」 そう言ってしまいます
昔の販売方法がよくなかった？とも言えません
時代が変わったから、価値観も変わっただけなんです
当時のお客様は 揃えることが満足だった 
いまは、揃えるより 好きで似合うものを着ける時代になったので
新しい提案を伝えないといけません
「ルビーは持っているわ」 と言われ
「そうですか…お持ちではないのは？」 聞いていませんか？
これ聞いてしまうと、何もお勧めできなくなります 
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