★このブログは、ファッション人財プロデューサー
“Ｔ Ｋ 社長 加藤 智紀” が、ファッション販売員の皆様に贈る！
ファッション販売員からの、成功・独立・起業を支援する [道しるべ]
ブログです。
★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフ
として今に至るプロセスを Ｔ Ｋ スタッフ“上野”がサンプル人財として
併せて公開！
こんにちは加藤です
価格決定権
ファッションビジネス
において、
誰が価格決定件を
持っているかということが、
生死を決定つけます
どういうことかというと、
上代（小売価格）を
誰が決めるのかということが、
儲かるか儲からないかを
左右するということです
百貨店に納めている
ファッションメーカーが、
委託という形（消化ともいう）で、
売れ残った商品を
全部引き取ったり、
入れ替えたりする
リスクを何故持つかと言うと
全てこの上代決定権を
維持したいからです
もし、百貨店が全部買い取ったら、
その瞬間から、
価格は百貨店で
決定するということになります
ここに、
利益の元
が隠されているわけです。
こういう商売の
慣習にかかわらず、
一般的なことでも、
値段を決めることが出来るほうが、
有利になりますね
子供がおこずかいの金額を
親ではなく、
子供が決められたら、
子供は得をしますね
（そうはいかないけど・・・）
このように、
皆さんも、
給料や年収を自分で決めることができたら、
ずいぶんと得になりますね
例えば、
今の春闘やベースアップ、
契約で働いている人なら、
交渉の過程で、
どちらにそのイニシアティブがあるのかが、
大変重要なことになります
そう、
力関係ですね
だいたい、
雇用されている人の方が弱い
わけです。
僕は、
この１０年間で、
クライアントとの
契約金額の交渉で全て、
僕のほうがイニシアティブを
とって契約を結んできました
そうです、
小さい会社の僕の方が、
力関係が強かったのです
（クライアントは殆んど、大手アパレルでしたが・・・）
どうして、
こういうことができたのかは
また明日