★このブログは、ファッション人財プロデューサー
“Ｔ Ｋ 社長 加藤 智紀” が、ファッション販売員の皆様に贈る！
ファッション販売員からの、成功・独立・起業を支援する [ 道しるべ ] ブログです。
★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフとして今に至るプロセスを
Ｔ Ｋ スタッフ“上野”がサンプル人財として併せて公開！
こんにちは上野です
本日はこちら ↓
販売代行での色々な戦い
さて！昨日までは、
販売代行で学んだ事と
題し・・・
販売力と運営面を記載
してまいりましが、
本日は、
販売代行での
色々な戦いです
さて！
販売代行での一番の戦いといえば
それは当然、売上との戦いですね
売上に対する？？％のマージンが
販売代行での利益となりますので
当然ながら、そこへの執着心を
半端なものではありません。
当時でいうところの
メーカーサイドの販売員と
販売代行のスタッフの
モチベーションの大きな違いは
そこにあると思います
では、販売代行が担当する事での
メリットとしては、
突発的な売上の増加を計れると
いうところです。
デメリットとしては、
ブランド戦略にともなう
イメージが失われる可能性がある
という事です。
具体的にいいますと！
本部サイドからブランドイメージ戦略に
伴います、演出指示があったとします・・・
イメージ戦略は必ずしも
売上につながるというわけではありません。
あくまでも、そのブランドの方向性やイメージ
ブランドアイデンティティの構築が主となります
販売代行としては
そんなカッコイイ事をいって
売上を落としては面白くないですし、
しょせんブランドイメージなんて
関係ない・・・
というのが本音でしょう
ですので、
その様な指示は
完全に無視され
売れる商品を
好きな様に演出する
という事になってくるのです。
クリエーティブに一点の商品を
売場の演出スペースで
カッコよく見せる
のではなく、
これでもか・・・
というくらい
同じ商品を羅列し・・・
根性論的な感覚で
お客様を引き寄せるといった
手段を選ぶという事です・・・
ですので、
ブランドの長期的な成長を考える
などという概念は表向きでは
あったとしても
本質的には無に等しい行動をとっている
という事です。
日銭暮らしの販売代行では
致し方ない現実ですね
次回：販売代行での色々な戦い・・・２