営業販売：中級編
中断する勇気
営業販売の中級編の最初の記事はコチラ
これも良くあることですが、
商談が開始して順調に話が進んでたのに・・・・
途中で雲行きが怪しくなってくる。
そんな時に
どうしても、商談を進めがちですが、
相手が拒絶する理由が解消しなければ
契約には至りません。
中断する勇気を持って下さい。
どこで、進行が止まったかを把握して
・内的要因
・外的要因
どちらで、商談が潰れているか？を見つけましょう。
自分で決めても大丈夫と思っていたが、
家族と相談したほうが良いな？
とか、急に思う事もあります。
商談を中断すれば、
相手にストレスがかかって無いので、
再度、要因が取り除ければ
契約に至るケースは多いです。
但し
初級の方はこの辺のさじ加減がとれないので、
思い切って商談を進め破綻させましょう。
↑
これが出来ないと、引き際は見えてこないですよ＞＜
====================================
基礎編は＞＞コチラ
上級編は＞＞コチラ
====================================