その後、金融機関さんから正式な融資条件の提示がありました。
今回の融資額は、
550万円が上限。
とのこと。
そして担当者さんから、
「まずは不動産会社さんと物件価格のすり合わせをしてください。」
と言われました。
融資審査が終わったと思ったら、
今度は不動産会社さんとの交渉です。
不動産賃貸業を始めるまでには、
本当に面談や交渉が多い。
ただ、不思議なことに、
その忙しさや面倒くささをあまり感じませんでした。
むしろ、
「少しずつ前に進んでいる。」
という実感のほうが大きかったのだと思います。
●販売価格は650万円
今回の物件の販売価格は、
650万円。
実は、金融機関へ融資の相談をする前に、不動産会社の担当者さんから、
「500万円くらいなら社長と交渉できそうです。」
と、口頭で聞いていました。
その言葉もあり、
自分なりに何度も収支計算をしました。
物件価格を変えながら、
「500万円ならどうか。」
「480万円ならどうか。」
「460万円ならどうか。」
と、色々なパターンで試算しました。
そして、自分なりに出した結論が、
450万円以下であれば、
十分に収益を残せそう。
というものでした。
融資が550万円まで出るからといって、550万円で買っていいとは限りません。
大切なのは、
「いくら借りられるか」ではなく、
「いくらなら事業として成り立つのか。」
だと考えました。
●いざ、価格交渉
そして、不動産会社さんとの面談。
とはいえ、
これまで不動産の価格交渉などしたことはありません。
どう交渉すればいいのかも分からない。
それでも、自分なりに計算した数字をもとに、
「収支を考えると、450万円以下であれば購入したいです。」
と伝えました。
当然、不動産会社さんは、
金融機関の融資上限が550万円であることも知っています。
そのため、
「まさかそこまで価格交渉してくるとは……」
という雰囲気。
担当者さんも少し戸惑っているように見えました。
そして、
「一度持ち帰って、社長に相談します。」
とのこと。
●融資が通っても、一筋縄ではいかない
そこから、また待つことになります。
交渉事には時間がかかります。
融資は通った。
でも、購入価格が自分の基準に合わなければ買うことはできません。
ここまで来て買えなかったらどうしよう。
そんな気持ちもありました。
ただ、私としても譲れない部分があります。
不動産賃貸業は、買うことが目的ではありません。
買ったあとに、しっかり収益を残していく必要があります。
だからこそ、
「融資が通ったから買う。」
ではなく、
「自分の収支基準に合う価格で買う。」
ことを大切にしました。
●1週間後、再び連絡
それから1週間ほど経った頃。
不動産会社さんから電話がありました。
「価格の件で、一度打ち合わせをしたいです。」
とのこと。
再び面談することになりました。
返答が遅れた理由は、
社長がとても忙しく、
なかなか話をする時間が取れなかったからだそうです。
正直、
「こちらの提示金額が低すぎて、怒らせてしまったのかな……」
とも思っていました笑
そして、
最終的に提示された物件価格は、
460万円
でした。
私が希望した450万円以下には届きませんでした。
それでも、
販売価格650万円から460万円。
こちらの希望にかなり近づけるよう、
不動産会社さんが努力してくれたことを感じました。
●「これからも頼むよ」
正直、私が提示した金額を聞いたとき、社長もかなり驚いたそうです。
それでも、
これから不動産賃貸業を始める私への後押し。
そして、
「これからも頼むよ。」
という意味も込めて、
なんとか460万円で承諾していただくことができました。
ありがたい話です。
融資をしてくれる金融機関さん。
物件購入を後押ししてくれた不動産会社さん。
色々な方に協力していただきながら、
少しずつ購入へ近づいていきました。
そして、この
「物件価格460万円。」
という条件を、
改めて金融機関さんへ伝えることになります。
融資上限は550万円。
購入価格は460万円。
ここから、最終的な融資条件がどのように決まっていくのか。
続く。