新しいビジネスモデル。
巷の動向を俯瞰し、
経営のあり方とは。
●継続的に利益を生み出す
「リカーリングモデル」。
●リカーリングモデルの前提は
ユーザーへの価値提案。
プロダクトの提案でなく
ユーザーのジョブ (用事)の
達成に寄与するもの。
「つながり」が
収益を継続。
●リカーリングモデルの例。
・サブスクリプション:
月額や年額で課金する定額制、
利用量に応じて課金する
従量制などの課金形式。
・リピーター
ユーザーに自社のプロダクトを
繰り返し利用てもらうことで
収益を得る。
・レーザーブレイド
安価な本体を提供した後、
利幅の大きい付属品を
継続的に購入してもらう。
・リース
ユーザーは
対象資産の所有権を持たずに
サービス提供企業に
利用対価を支払い。
・フリーミアム
無料でベースのプロダクトを提供、
有料アイテムを販売。
●リカーリングモデル、
繋がりが強い企業の特徴。
・プロダクト販売でなく
利用を重視。
・ユーザーに
生活のアップデートを提案。
・継続的にユーザーの利用状況を
把握、小さい問題にも対応。
今、流行りのサブスク。
ユーザーの思考、ニーズが
変わるなか、
企業が対応すべきは何か。
面白かった。
★★