こんにちは、テツです。
・９年連続毎月300人集客している
・開催中の企画では6000人以上が参加
・説明会も数百人が参加
と、圧倒的な実績・数字を叩き出している
赤間さんの講義を受けに東京に行ってました。
そんな赤間さんの企画、
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赤間さんは自分の持っているすべてを
さらけ出してくれる人ですよー
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勉強だけじゃあ、疲れるので
東京タワー登ったり、麻布のバーに行ってみたり。
（一応、勉強しに行ってます笑）
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さて、
今回は、仕事をする上で大切な「信用貯金」
についてお伝えします。
ちなみに、
僕は健康産業に従事する
整体師やセラピスト、
トレーナーやインストラクターなど
「身体のプロ」向けのサポートを専門
に仕事をしています。
・集客や販売が上手くいかない
・低単価、長時間労働が辛い
そんな人に読んでもらえたらと思います。
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お金＝信用
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1万円と言う「価値」は、
日本銀行が決めた日本の中だけで
通用する価値です。
アフリカ行って1万円出しても買い物できません。
日本という国が1万円札を、1万円の価値がある！
と決めたから成立しています。
そこにあるのは、「国家としての信用」です。
すなわち、お金＝信用で成り立っているもの
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価値＝信用
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・３００年の伝統ある◯◯
・世界のセレブも愛用する◯◯
・一部上場企業が取り扱う◯◯
これらも、「信用ある取り扱い先」と
多くの人が思うから価値があると認識されます。
ブランド品なんかはその典型ですよね。
信用の高さが価値の高さにつながり、
お金の高さに変換します。
信用＝価値＝お金
この法則を自分の仕事に置き換えることで、
信用貯金のやり方が見えてきます。
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信用貯金のやり方
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信用を貯金するには、、、
SNSやブログやメルマガ、HPを
使って外向きに、
⒈価値を発信して
⒉共感してくれた人に対して
⒊さらに価値を提供し続ける
ことです。
すでに認知されているブランドや企業ではない
僕たち「一人起業家」や「一人整体院」
「パーソナルトレーナー」などは
価値の発信が不可欠。
しかし、価値観は人それぞれ。
全員が必要と感じてくれることは
ほぼありません。
みんながフェラーリやベンツに乗りたいわけじゃない
みんなが六本木ヒルズに住みたいわけじゃない
自分が発信することに、
共感・共鳴・共振してくれたファンや仲間に
対して価値を提供することで、
価値→信用の変換が起こります
これが、信用貯金です。
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信用→価値→お金に変換する５ステップ
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信用貯金が、ブランドや一流企業のような
信用を生み出し、お金に変換されます。
それは、
集客や販売の成功率やリピート率を
飛躍的に増大させます。
身体のプロが信用→お金に変換するには、
１：価値を「見える化」する
２：価値を表現する
３：価値に共感する人を集める
４：価値を与え続ける
５：価値を販売する
この５段階のステップを踏むことです。
「見える化」とは、
価値の発信であれば、
文章や動画、写真にすること
価値の販売であれば、
商品やコースに落とし込むこと
このステップが、
身体プロの価値を、
お客様からの信用に変換し、
信用をお金に変換する流れになります。
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まとめ
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技術や経験を持っていても、
認知されなければ、信用されなければ
集客や販売につながりません。
「俺の技術や知識はウンタラカンタラ」
と唱えたところで、共感してくれる人がいないと
なんにも変換されません。
これらを解決するために、
信用貯金ができる仕組み作りは
とっても大切です。
一つの糸口は「客観性」で、
自分の言いたいことだけ、伝えたいことだけでは
集客や販売に繋がりにくいです。
自分が持っている価値を、
周りの人と確認しながら価値を構築していきたいですね。
一人では解決できないことは多い。
だからこそ、
赤間さんみたいな人が必要で、
価値がめちゃ高いんでしょうね。
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それでは、読んでいただきありがとうございました。