「成功報酬型のコンサルタントには興味がない？」

「成功報酬型のコンサルタントには興味がない？」

以前

優秀なヘッドハンターのＡさんが

ご相談にお越しになりました。

１０年以上

リテインドサーチ（前金）のヘッドハンターをやっており

実績も十分です。

厳しいサーチ会社で

切った張ったの営業をやってきた人です。

従って、今後の希望条件は下記のようなものでした。

1　エグゼクティブ・サーチを継続してやりたい。

2　成功報酬型の人材紹介会社では物足りない。

　　やはり、切った張ったのリテインドサーチ（前金）をやり続けたい。

3　ベースサラリー８００万円以上

私：「Aさんは、なぜそこまでリテーナーにこだわるんですか？」

Aさん：「本当に自信があって

          クライアントに大きな付加価値を提供できるのであれば

          前金をいただくのが当り前だと思いますよ。」

私：「Aさんは、そこまで大きな付加価値を保証できるんですね。

      前金をいただくと

      クライアントにも自分にも余計なプレッシャーがかかりませんか？」

Aさん：「それぐらいのプレッシャーや責任を背負って

          クライアントと対峙する覚悟がない人には

　　　　 リテインドサーチをやる資格はないと考えています。」

私：「そこまで腹をくくっていらっしゃるのであれば

      私が申し上げる事は何もありません。」

「よし、そこまで言うなら厳しい会社を紹介してやろう！！」

と思い、３社ご紹介しました。

私：「それでは、この３社はどうですか？」

Ａさん：「あー、その中のＸ社は既に自分で応募しています。」

私：「そうですか？

　　　じゃあ他の２社はどうですか？」

Ａさん：「おもしろそうですね。

　　　　　応募してみます。」

私：「わかりました。

　　　両社の社長に会うだけでも応募する価値があると思います。

　　　両社に対して必ず良い印象を持たれるでしょう。」

Ａさん：「最初から社長に会えるんですか？」

私：「はい。

　　　私がお願いすれば必ず会っていただけます。」

Ａさん：「楽しみです。宜しくお願い致します。」

結局、当社から２社にご応募いただき

両社とも面接では好感触でした。

そして、ご自分で応募されていたＸ社様も好感触でした。

しかし、最終的には

私がご紹介したY社様に決めていただきました。

それも他２社の採用条件提示の前に

辞退されて決められたのです。

Aさんが内定受諾された

Y社様の規模は最も小さくインフラも脆弱です。

立ち上げに近いステージの会社です。

しかし、Ａさんが希望条件として挙げていた

1　エグゼクティブ・サーチを継続してやりたい。

2　成功報酬型の人材紹介会社では物足りない。

　　やはり、切った張ったのリテインドサーチ（前金）をやり続けたい。

この二つの希望条件に最も合致していたのがY社様でした。

最も尖がっているエグゼクティブサーチファームがY社様でした。

従って、他２社の採用条件も見ないで辞退されて

Y社様に決められたのです。

できそうで、なかなかできない決断ですね。

私は、このサムライ・ヘッドハンターＡさんの英断を支持します。

会社の規模や給与条件より

自分が本当にやりたい仕事を

優先条件として決断されたからです。

新天地でも必ず素晴らしい業績を

上げるだろうと確信しました。

実際、有言実行でトップコンサルタントとして

ご活躍されています。

「どろをかぶらずに　

 ほんものの仕事はできぬ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。

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