「新規開拓する必要はない」

「新規開拓する必要はない」

先日、求人のご依頼いただいた社長さんは

エリートにもかかわらず

若い時に苦労されており

ざっくばらんでおもしろく

魅力を感じる人でした。

社長さんの人材紹介業に対する考え方を伺いました。

1　人材紹介会社はブラック企業が多い。もっと社員を大切にしろ！！

・固定給が安く、インセンティブ比率が高い会社はダメ。

⇒業績を上げないと年収が下がる恐怖感やリスクを社員に与えている。

⇒顧客の独占や無理なクロージングが起きやすい構造になっている。

⇒結果として、離職率の高い会社が多い。折角、採用・教育した社員が辞めるのは会社の損失。

⇒従って、当社の社員には高い固定給を保証する。インセンティブは無い。

⇒１年目はノルマや目標も無し。ＫＰＩなど無し。１年間売上ゼロでも種まきさえしていれば良い。

⇒売上の個人カウントもしない。個人ではなくチームでゴールを決める。

⇒従って、チームに対する貢献度によって評価と昇給額を決める。

2　私がお客様を連れてくるから、社員は新規開拓しなくてもいい。

⇒そもそも競合するエージェントが無い。

⇒私の実績と信用で声がかかるので、その企業や求人の理解を徹底的に深めれば業績は上がる。

⇒非公開のCXO案件ばかりなので、自然と人材が集まる。

⇒徹底的に理解した企業や求人情報を元に、人材に丁寧に説明すれば必ず内定受諾に至る。

⇒優良企業が多く、FEE単価も高いので、一つ一つの案件にじっくり取り組める。

⇒従って、仕事量を増やす必要はなく、労働時間を大幅に短縮できる。

⇒その結果、社員は自分の都合で、好きな時間に効率良くリモートで働いている。

⇒強制出社など無く、会社都合によるコロナ感染者は絶対に出さない。

3　企業はもちろん、優秀なCXO人材とも親密になるから、新規開拓営業は不要だ。

⇒優良企業のＣＸＯ案件を誰よりも詳しく説明できるので、優秀なCXO人材とも親密になる。

⇒弊社の案件に決まらなくても、どこかのCXOになられる方々ばかりだ。

⇒そんな皆様の中長期的な成功を心から祈り応援する。

⇒その結果、他の企業に転職されても、真っ先にＣＸＯ案件を依頼していただける。

⇒従って、社員は新規開拓営業をする必要はない。

⇒とにかく、誰よりも企業と求人に精通する事が大切なので、それに関するやる気と能力が必要だ。

人材紹介業に対する考え方に関して

深く共感する点が多く

「是非とも、社長の役に立ちたい」

と思いました。

そして

「こんな会社に転職できたら

 成長しながら幸せになれる

 人材コンサルタントが多いだろうな」

と、感じました。

相当な努力や勉強が必要ですが

これまでお会いした優秀なコンサルタントの皆さんにも

お薦めしたいと思える会社です。

「そのときの出逢いが

 人生を根底から

 変えることがある

 よき出逢いを」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。

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