パチンコ営業10則 3つ目！（前編）

今週がインフルエンザ流行のピークだそうです。

しっかりと予防して、気をつけましょうね。

ぼくは通勤時はマスク着用しています。

これからスギ花粉も来るので、しばらく外出時はマスクマンです。。。

いっそのこと、どこかのレスラー議員みたいに

覆面で生活すれば、目立っていいですかね・・・。

お断りだ！（╬ಠ益ಠ)

こんにちは、反逆の広告屋です。

さて今日は、

パチンコ営業10則の3つめの解説です。

10則のまとめはここをチェック　→　http://ameblo.jp/tencyou7777/entry-10199663803.html

3. お客様の来店動機だけを刺激するな。

　 来店して頂いた後、いかにして定着して頂くのかを考えよ。

　 つまりデートに誘うのに成功したら、次回もデートしてもらえるように方策を立てよ。

今の業界に非常に大切な点かと思います。

説明の前に言っておきますが、

ぼくの薦める方策は地域１番店用ではありません。

2位以下の店舗さん向けです。

1番店だったら、工夫も何もあったものじゃない。

圧倒的優位を生かした仕入・ランニングコストの削減によって、

圧倒的な出玉をもって競合店を撃破。

仮に競合店がちまちまと差別化しようとしてきたら、

全部マネして叩き潰せばいい。

ホンダがミニバンの「ストリーム」を発売し、ミニバンで首位に立った後、

Ｎｏ.1のトヨタがストリームにすごく似た「ウイッシュ」を発売して、

「ストリーム」を首位から引きずり降ろしたように・・・。

ちなみにぼくの愛車はストリーム！ヽ(#`Д´)ノ

そりゃそうです。

似たような車があったら、シェアＮｏ.1のトヨタを選ぶ方が多いですから。

これが1番店の勝ち方です。

ぼくが説明するのは、1番店ではなく、２番店以下の戦い方です。

ちょっと長くなって申し訳ないのですが、

大事なことなのでガンガン書いていきます。

パチンコ営業における来店動機と定着動機のへのアプローチ。

多くは来店動機への刺激はできているのです。

いや、むしろ来店させることは得意じゃないですか。

それ、プレミアムイベントだ！

年に４回限定の出玉イベントだ！

ガンガン煽って、広告打って集客をする。

どこもやれていますよね？

しかし！一旦来店して頂いたお客様に、

どう定着してもらうかの仕掛けはどうでしょう？

「うちは、こういう策をやっているよ」と言えますか？

言える所は、素晴らしい。　

逆に勉強させて頂きたいぐらいです。

定着動機へのアプローチは大変です。

一朝一夕には準備できなかったりします。

ホールの場合は、どうやってお客様に定着してもらうのか？

適度な出玉？

タバコの煙、匂いを感じさせない豪華な設備？

登場する新台は常に大量設置？

いいんじゃないですか？それで。

ただし、それだけ投資できる体力があればですが。

ぼくが過去、

不振店を復活させた時、豊富な資金はありませんでした。

他店を圧倒する出玉も出せなければ、

他店が腰を抜かすような新台入替もできなかった。

だからその時考えました。

きちんと定着動機への具体策を考えよう。

キーワードは、

― お店を好きになってもらう ―

「この店はホント古くてオンボロなんだけどさ、俺、この店好きなんだよなぁ」

こう言ってもらえるように、

数々の仕掛けを実施しました。

続きはまた明日！

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