販促物の「強力な効果」

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■　売れる商品数が一気に増える

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販促物を活用するメリットの１つに、

「お客さまに一気にアプローチできる」
というのがあります。

例えば、あなたが１枚手書きPOPを書いたとしますよね。

「そのPOPを何人のお客さまが見るか？」

というと、、、、
１人じゃないですよね。

来店される複数のお客さまが見る。

うまくいけば、売れる商品の数は、１つに留まらず複数になる、
そんな可能性がある。

要は、POPを１枚書くだけで、
一気に多くのお客さまにアプローチできる、

そんな効果があるということです。

この話は何も手書きPOPに限ったことでなく

販促物全般に該当します。

つい先日も、この効果をつかった成果報告をいただきました。

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■　発行２号目から「紹介」が起きた！

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昨日のブログでも少しお伝えしたのですが、

あるリフォーム店さんが創刊し始めたニュースレター。

発行２号目にして、お客さまの「紹介」が起きました。

その背景はこうです。

創業３年目を迎える、あるリフォーム店さん。

事業年数を重ねるにつれ

お客さまも増えお忙しくなってきました。

しかし、業績が伸びるにつれ、社長さんは１つの問題を抱えます。

…お客さまに会える時間がなくなったのです。

創業当初は時間があれば、顧客のお宅に１軒１軒訪問。

ごあいさつ、立ち話をされていた。

しかし、業績が伸びるにつれ、

お客さまが増えるにつれ、現場の数も増えた。

結果、お客さまとコミュニケーションする時間が取れなくなってしまったのです。

そんな理由を解消しようと、

今夏からニュースレターに取り組まれています。

その矢先、今回の成果報告です。

ニュースレターを介して、

お客さまからお客さまへの「紹介」が起きました。

ある程度、事前に決めていた工務店にお断りを入れ、

わざわざ発注をかけてくださったそうです。

相見積とか金額を特に気にすることもなく。

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■　販促物の「強力な効果」

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先程の話を整理すると、

以前の社長さんは、お客さまお一人おひとりに直接接触されていた。

しかし、ある時からその時間がなくなり、

販促物を活用するようになった。

１枚のニュースレターを通じて、

お客さま全員とコミュニケーションをとるようにした。

そして、今回の成果です。

１つの手間で効果を最大化できる。

販促物のメリットはいくつもありますが

「お客さまに一気にアプローチできる」

この効果はかなり強力です。