メルマガで読まれた方も…
初めて読まれる方も…
販促物を作られるのなら、ぜひ読んでいただきたい内容です。
先日の娘の運動会
…ちょうどイイ感じでぶれてます（笑）
さて、「お客さんの心に響くＰＯＰやチラシ」って、あなたも書かれたいですよね？
・・・では、そのために何が必要なのか？
っていうと、それは何だと思います！？
っていうと、それは何だと思います！？
・パッと目を留めてもらうキャッチ―な言葉？
・興味を引かれる文章の書き方？
・販促する商品のメリット、価値・・・？
などなど、色々とあると思うんです。
お客さんに反応してもらうために大事なことって。
ただそんな中でも、これだけは絶対に欠かせない。
どんな販促物においても共通して必要なこと。
それは何か？
・
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というと、信頼感です。
「販促物に信頼性があるか？」
「書かれている内容を信頼してもらえるか？」
ここに尽きます。
どれだけインパクトのあるキャッチコピーが書かれていても…
信頼性に書けていると、お客さんは動いてくれません。
ものすごいメリットを感じることが書かれていても…
怪しかったら、お客さんは反応してくれません。
先日、地元高知で勉強会だったときの話。
ＦＡＸＤＭという販促法を使って、新しい参加者を募集したんです。
すると、０．５％を超える反応率があった。
っで、勉強会の参加者さんに聞いたんです。
「どうして勉強会に参加しようと思われたんですか？
見ず知らずの僕から送られてきたチラシを見て
怪しいと思いませんでした？」って。
（聞く方も聞く方だけど・・・（笑））
すると、
「他にもいっぱいチラシは送られてくるけど、別に怪しくなかった」と。
「・・・どうして？」さらに聞くと・・・
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多くの参加者が口を揃えて言ったある言葉。
・・・何だと思います？
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（ココ、大事なところですよ！）
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ＤＭを通じて新しく参加された方の大半が
おっしゃったこと。
それは、「手書きがよかった」です。
ここで１つ、勘違いしていただきたくないことは、
「手書きをすれば良いんだ」
「手書きさえすれば、反響が上がるんだ」
っていう風に思わないこと。
大切なのは、読み手が信頼のできる内容を書くことです。
手書きで書いても、信頼されない情報は響きません。
要は、信頼されるためには、
「どんなことを書けばいいのか？」
「紙面の中には、どんな要素を入れるのか？」
ここが大事なんです。
そしてそれは、チラシに限らず、ＰＯＰ、ニュースレター・・・
ほぼすべての販促物に共通することなんです。
