こんばんは、川崎です。
それは、、、
本文を読み手に読ませる。
ということなんです。
このことに対して、全米No.1セールス・
ライターのジョセフ・シュガーマンは
こう言っています。
「リードの目的は、読者に後のコピーを読ませる
ことである」
では、どうやってキャッチコピーで興味を
引いた後、オープニング（リード）で読み手を
本文に引きずり込ませるのか。
それを、今回もテンプレートで紹介していき
たいと思います。
テンプレート１，お願いがあるのですが・・・
例）
＜キャッチコピー＞
私のお願いを聞いてくれますか？お約束します。
そんなに大したことではありません。
～～～
～～～ （本文）
～～～
解説）日本人は優しい民族性なので、
どんなお願いかな？
と気になってしまいます。
お願いは本文を読ませるのにとても有効な
方法です。
テンプレート２，私は・・・
例）
＜キャッチコピー＞
はじめまして、私の名前は○○。
こういったチラシを書く仕事（専門分野）をしています。
これからあなたに話す情報はとても強力、かつ素晴らしいので
きっと喜んでもらえると思います。
～～～
～～～ （本文）
～～～
解説）自己紹介をすることで、この人の話す
内容に親近感・信頼感を持たせることができます。
テンプレート３，メチャメチャむかついています。
例）
＜キャッチコピー＞
メチャメチャ腹が立っています。これ以上、我慢できません！
～～～
～～～ （本文）
～～～
解説）人のネガティブな感情はとても強いです。
悪口などがその例ですね。笑
なので、ここでも「なんだなんだ？！」と強い
興味をひくことができます。
どうだったでしょうか？
これで、あなたもキャッチコピーとリードの部分が
できましたね。
あなたの商品、なければ本やお気に入りの電化製品を
自分の商品に見立てて、ぜひレターを書いていって
みてください。
レターの完成を目標にがんばりましょう！
いつも最後まで読んでいただき、
どうもありがとうございます。
大感謝です！
川崎達郎