最近読んだ本。
- 佐藤 昌弘
- 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
いわゆる
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング物」だが
非常に使えた一冊だった。
早速ド新規の営業でトークを実践した所
かなりいい感触を得る事ができた。
後は「慣れ」と
うちに合うようにブラッシュアップして
システム化すれば、より挙がってくるイメージが持てた。
うちの会社ではほとんど野放し状態でやりたいように営業させてくれるし
マーケティングの部分でも
好きに企画や宣伝をさせてもらえるので
これと言うやり方があれば今日からでも試せるので有難い。
さて、本題だが、ビジネス書でよくある不満。
「よく分かるが、うちの業界ではな・・・」
「論理的に正しいが、実践するとなると・・・」
僕が読んで、実践した限り
行動に移す障壁は低いように思われました。
理由は、小手先ばかりの方法論に主眼を置くのではなく
営業を本質的な部分での深いコミュニケーションの延長と捉えて
その方法を簡単明快に落とし込めている点にあると思うからです。
現に、筆者はこういってます。
営業本番で実践する前に、普段の友達、恋人、家族との会話の中で
「練習」してみてください。
今までよりずっと、関係がよくなるのが実感できる。と。