起業の前の大きなテーマ。大手とケンカして勝つ方法は・・・？

テクノコーポレーション代表取締役のＨです。

なんとなく秋の予感です。「ギャー！暑いなー」というほどではなくなりましたよね。

なにより、被災地の方々が過ごしやすくなってほしいです。

さて、前回に続きセールス修行のお話を書きます。

『少し汚れが目立つ』賃貸マンションのオーナーさんを訪問するのと同時に、雑居ビルも根こそぎセールスしました。

ＪＲ荻窪駅で降りて、青梅街道を歩きながら吉祥寺に向かいました。どうして荻窪なのかというと、ＪＲ中央線の新宿駅に向かったのですが、なぜか荻窪で降りたくなったのです。。。

新宿から青梅街道を西に向かう予定が、荻窪～西荻窪～吉祥寺というルートに変更になったのでした。どうしてなのか、今でも分かりません。

ほとんど、「消防設備の定期点検」のおすすめセールスでした。当然、「うちはやらないから」「アンタ、今流行の消防署からきましたっていう詐欺じゃないの？」というあしらわれ方がほとんど。

しかし、一番多かったのが「三○電機ビルテクノサービスに一括で頼んでるから」とか「日○ビルサービスに一括で頼んでるから」といった返答でしょう。

少し大きめのビルは、大手が管理しているケースが大半でした。「大手に勝るイノベーションを発揮しなくては・・・」と、毎日何時間も考え続けました。しかし、妙案が浮かびません。

そんなことを考えながらも、三日くらいの間に、たしか７～８件の受注をいただくことができました。

それからというもの、「どうすれば大手から仕事を奪取できるか？」というテーマを考え続けることに明け暮れました。数ヵ月後に答えは出ました。それは、「連合体」を形成し、大手のもつ強みに近づこうというものでした。

ここからが、経営戦略を真剣に考えるキッカケだったのです。「○菱・○立・○芝」はじめ、大手・中堅のビル管理会社の胸をお借りする気合で挑もうと思いました。そろそろ丁稚奉公も終わりかな・・？と思い始めたのもこのころです。平成８年の春でしたでしょうか。