《僕たち大人の役割って？？》
こんにちは！
ミーティングコンサルタントの矢本です。
昨日は朗報が！
義弟に長女が生まれました！！！
おめでとう！！！
小さな子供たちを見て思う事がある。
自分たちの親の世代が戦後から
豊かな日本を作ってくれたように、
今の時代の僕達の大人の役割って
何だろう？と。
あなたは何だと思いますか？
もう十分、物質的には豊かですよね。
僕はこう思います。
僕たち大人が創っていくことは
「大人になると大変そう‥」
と考えるような社会ではなく、
「早く大人になりたい！」
と考える子供が増える、
そんな「精神的に豊かな大人の社会」を
創ることなのかな、と。
そのためにはまず僕たちが
楽しそうに生きていく後姿を見せる。
ささいなことかもしれないけど、
こんな身近な大人がたくさんいる事が
一番大事じゃないかな。
そんなことを思います。
「自分の未来は自分で創ろう」
今日も楽しい一日を～。
【今日の質問】
子供たちにどんな背中を見せていますか？
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《わざわざ、あなたから買う理由は何ですか？》
こんにちは！
ミーティングコンサルタントの矢本です。
今日は先日行った僕の恒例イベント
「短パンツアー」について書きますね。
短パンツアーとは？
短パンをこよなく愛し、1年中短パンを身につけ、
ファッション誌やTVの取材も受けるオシャレで
有名な友人の奥ノ谷社長（アパレル関係）、
その彼が友人である人（僕）達を連れて一人一人
その人に合った洋服の提案をしてくれる、
それが「短パンツアー」です。
（長い説明でゴメンナサイ。）
※ちなみに、この「短パンツアー」は彼の好きな
短パンを買わされるツアーではありません(笑)
奥ノ谷社長との2ショット
【彼のブログも面白いです】
http://ameblo.jp/furamuclip/
僕は必ず洋服を彼と買いに行きます。
そして、彼のおかげで興味のなかった洋服が
今では大好きです。
もともと‥
起業するまでスーツしか着たことのない僕。
休みも少なく、スーツ以外の私服もほとんど
持っていませんでした。
当然、ファッションにはあまり興味なし。
それに加えて苦手だったのが、
洋服の販売員さんの接客です。
お店に行くと、気配を殺しスルスルッっと
背後に来て接客開始。
「試着してくださいね」
「今年の流行の色はネイビーですよ」
と誰にでも同じことを言ってくる。
ある時は
販売員さん「普段、何色がお好きなんですか？」
僕「黒か紺ですね…」というと
黒か紺色の洋服ばかりを勧めてくる。
（うーん‥）
そんな経験ないですか？
じゃあ、そんな僕がなぜ奥ノ谷さんと行くのか？
彼の提案が普通の販売員さんと
絶対的に違うからです。
例えば
●僕が普段着ない洋服（又は色）をプロの
視点から提案して洋服の幅を広げてくれる
僕「こういう色、着たことないけど？」
彼「大丈夫！すげー似合ってるから」
（そして実際、それを着ると周りから褒められる）
●過去、一緒に買った洋服を覚えていて、
それを踏まえて提案してくれる。
「去年買ったあのジャケットとこのシャツを合わせて」
「プライベートではこのコーディネイトありだけど、
講演の時はこのコーディネイトはないよ。」
●欲しいものは様々なお店から探してくれる。
基本、彼とユナイテッドローズで買いますが、
欲しいもので（彼の目線で）いいのが見つから
ない時は「ここにないから違うお店行こう(笑)」
●流行っていても、持っていても似合わない物は
（愛をもって）似合わないとはっきり言う。
僕「昔に買ったのと似ていて、もってるよ」
彼「以前で着ていたあれでしょ？
シルエットが全然違うから！！
ちなみに昔のは捨ててね(笑)」
（確かに提案の服の方がよく見える…）
これが、僕がわざわざ彼に
お願いする理由です。
ね？普通の販売員さんと全然違うでしょ？
もちろん、販売員さんに気持ちもわかります。
特に、初めて来たお客様に少ない時間、情報で
読み取って提案するには限界がある…。
ですよね？
でも、リピートをしてほしいなら、
そこを目指さなければ…
だって、普通の販売員さんのように無難に
言われた色を出したり、単に流行のモノを
提案するだけなら…
今の時代、インターネットで
安く買ったので十分！
ですよね？
モノも情報も溢れて選択肢が多い時代‥
わざわざお店に行くのであれば、
わざわざあなたを指名するならば、
行くだけの理由や価値が必要になる、
そう思います。
そして、彼は言います。
「洋服にはその人を変え、一緒にいる
人たちも 変える力がある」と。
僕の勝手な推測ですが、彼は
アパレルの業界にかかわっている人間として、
大好きな洋服で好きな友人達をカッコ良くする。
そして、友人達が洋服を好きになり、
豊かな生活を楽しんでほしい。
そうなるお手伝いをしてるんじゃないのかな、と。
彼のような提案をする販売員がもっと増えると
ネットではなく、実際お店で買う人が増えるはず、
そんな確信がします。
そんな彼を見て
相手をよく知って（知ろうと努力して）
言われた商品を単に売るのではなく、
その業界にかかわるプロとして
相手の知らない商品も含めて本当に
必要な商品や役に立つ商品を提案する力。
今の時代に必要なになってくるスキルは
他の仕事でも基本は同じですよね。
【今日の質問】
お客様がわざわざあなたから
買う理由は何ですか？？
提案がいいから、結局ほとんど買っちゃいます…(笑)
《ミーティングは未来を創る時間》
こんにちは！
ミーティングコンサルタントの矢本です。
今日から１週間が始まりますね。
頑張っていきましょう！
僕は講演前などの名刺交換で
「売上を上げるためにクライアント先で
どんなミーティングをしているんですか？」
とよく質問いただきます。
そうですよね、他社のミーティングって
なかなか見る機会無いですもんね。
どんなミーティングが多いか？
紹介します。
その前にまず、僕は仕事には
2種類あると思います。
①今、目の前にある仕事（日々の業務）
②未来（先）を創る仕事（未来の売上）
①は現場で目の前にある仕事は
日々の業務としてやらないといけない仕事
レストランに例えれば、
どんどん来店してくるお客様に料理や飲み物を
提供して、売上を創る現場の仕事。
②未来を創る仕事とは、緊急ではないけど
未来を見て準備する仕事
レストランに例えれば、
来月の集客をどう創っていくのか？
もっとお客様に喜んでもらえる為には？
を考え、計画を立て実行していく仕事。
どっちの仕事が後回しに
されがちですか？
そうなんです。
②は今すぐしなくてもなんとかなることが
多いので後回しにされがち。
結果、準備が遅れ思った
結果が得られない…
そして
「忙しすぎるから…」
「人が少ないから…」という言い訳になり
売上も改善できない…の悪循環。
（僕の昔がそうでした…）
でも、誰もがわかっていると思うんです。
②が本当はすごく大切だってこと。
ですよね？
なので、僕のクライアントさんとは
ミーティングの機会を創り②を中心に
現場メンバーと話し合う事にしています。
そもそも、なぜ忙しい中、
わざわざ集まるのでしょう？
先月の悪い結果ばかり気にして、
うまくいかない犯人探しや、
言い訳の応酬がしたいのではない。
職場の未来を良くしたいんですよね。
だから、僕のミーティングは
「未来を創る時間」中心です。
ほっとくとなかなかできない②の時間を
ミーティングという仕組みの中で共有していく。
そして、自分たちの望む未来を創造していく。
結果が変わり自分たちの自信になる。
（そんなにうまくいくのか？）
大丈夫です！
実践してくれている僕のクライアント企業
９５％以上は好業績です。
望む未来の話し合いを繰り返せば、
手に入れられる確率は必ず上がる。
現場のミーティングで失敗と成功を
繰り返した経験上、そう確信しています。
もっと具体的に知りたい方は、
コメント欄にお気軽にご質問くださいね。
【今日の質問】
未来を創る仕事（時間）は確保していますか？
