部下の前で上手にプレゼンする方法

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は千葉で事務処理の日。

先日、参加したスピーチセミナーで聞いて印象に残っている話を。

セミナーの講師（西任先生）が言っていた事。

『スピーチは自分の言いたい事ではなく、

　相手の聞きたい事を聞きたい順番で話す事』

これは僕のマーケティングの師匠　藤村先生も言っています。

その講師のエピソードを紹介

【ある人の３分間自己紹介をしてもらった時の事】

その人は　何年にどこで生まれて

小学校で何をして…中学校では…高校では…

その後　社会人になって…

時系列の沿って自己紹介を進めていったそうです。

一般的なパターンで話す側としては話しやすいですよね。

でも、残念ながら聞いている方はだんだん

下を向き始めたそうです。

ところが、３分間の自己紹介スピーチ終盤にさしかかったところ

「…で、実はガチャピンに入っていたんですよね。」

と言った瞬間　全員の顔が上がった！！！（笑）

　　　
　　ガチャピンとムック（右がガチャピン）

聞いている方は

「何で？どんな流れで？ガチャピンに？？」と急に興味を津々

しかし、時すでに遅し、

スピーチは「その後、転職して今に至ります…」

そう、なんでガチャピンに入ったかの説明は終わっていた…。

もし、これが順番を変えて自己紹介の最初に

「僕はガチャピンに入っていた時代があるんですよ、なぜかっていうと…」

と言う順番で話をしていたら、多くの人は３分間興味を持って

聞いてくれただろう…ということです。

話し方も変えなくても、話す内容も変えなくても、

でも、順番を変えただけで圧倒的な違いが出ますよね。

『スピーチは自分の言いたい事ではなく、

　相手の聞きたい事を聞きたい順番で話す事』

これは営業でトークする時も、広告を作る時も

ミーティングでみんなにプレゼンする時も同じですよね。

　　　　あなたは人前でスピーチをする時

　　　　　　　　　　何を意識していますか？

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販売促進ミーティング

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は長野のクライアントさんで仕事の為　電車移動でした。

車両の１番前に座ると当然ながら前に車両が無い、

そこで目に入ったのがこの広告。

近寄って見ると…

個人的には色々　疑問がわく広告です。

どういうところが不思議かと言うと

・どんな商品なのか？（形・量・味・価格　不明）

・どこで買えるのか？（会社に電話して聞かないと買えない？）

・鳥の絵は何の意味が？

・バックの山脈の写真は？

逆にわかることは

・欧風焼き菓子だということ（右上）

・商品名

・販売している会社

あなたはどう見ますか？？

そこで「もっと売れる広告にするためには？」と

勝手にマーケティング的コンサルをすると

　１．どんな方にお勧めする商品なのか？

　２．商品内容・独自の価値など伝えたい事は何なのか？

　３．どう購入してもらいたいのか？

を載せた方が売れるような気がします。

その3つのポイントに沿って考えてみると、

例えば（商品内容わからないので勝手に想像して…）

１．信州のお土産を探している方
　　1箱に入っているお菓子の数が多いので、人数の多い職場の
　　お土産を探している向き

２．焼き菓子なので日持ちするため、急いで渡さなくても大丈夫
　　一つずつ梱包されているので、職場で一人ずつ渡せる
　　煎餅とクリームをサンドしているので程よい甘さが女性に好評
　　開発秘話（鳥の絵と意味があるはずなので）

３．ＮＥＴで注文してほしいならＨＰへの検索へ誘導
　　電話注文のみの対応なら、そのことを明記する

など載せる情報を変える事で伝わり方が変わってきませんか？

僕は販促物のミーティングをする時、この３つはポイントとして

必ず押さえます。

同じ商品でも、広告で伝える内容を変えたり

営業マンが話す内容や順番を変えただけで売れたりしますよね？

売れない理由を「商品が悪い」とか「価格が高い」と決める前に

「価値がちゃんと伝わっているかどうか？」を一度見直すのも

いいかもしれません。

見直すのにコストはかかりませんから。

　　　　あなたの会社では販促物のミーティングで

　　　　　どんなポイントを意識していますか？

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サッカー日本代表の商売道具

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は、午前は都内の両国、午後は新宿で仕事です。

昨日のサッカー日本代表の試合（タジギスタン戦）観ましたか？

いくら格下といえ８－０は圧巻、大満足でした。

相手チームがゴール前で守りを固める作戦は読めていた。

そこで前半から長身のハーフナー選手を投入し、人が密集できない空中戦で

勝負をかけた監督の読みは見事！（僕の勝手な推測ですが）

今回、僕が気になったのは選手の超カラフルなある道具！

「黄緑（きみどり）」や「黄色」…何の色だと思います？？

そう、選手のスパイクです。

　　　　　　　
　　　　　
　　　　　　長友選手スパイク

　　　　　　
　　　　　香川選手（確かアルゼンチン代表　メッシも）

香川選手も前のベトナム戦とスパイクを確か変えていたと思いますが

今回とってもカラフルで目立っていました。

でも大切なのは色だけでなく、形・軽さ・革の種類・裏のスパイクの高さや位置…

自分に合うスパイクかどうかでパフォーマンスが全然違いますからね？

野球選手の強打者がバットにこだわるように…

ゴルファーがクラブにこだわるように…

サッカー選手にとってスパイクは大切な≪商売道具≫

スポーツ選手に限らず僕達のビジネスも同じかもしれません。

職人さんだけではなく、事務系の仕事の人も

仕事でよく使うもので、自分なりのこだわりを持っているものは

みなさん　それぞれあるはず。

道具を変えてパフォーマンスやモチベーションが上がるなら

いい事ですよね。

　　　　あなたの商売道具は何ですか？

　　　　どんなタイプにすると更にパフォーマンスが上がりますか？　　　　

　　僕はミーティングで使うポストイット（笑）　と…あとＰＣかな。

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