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こんにちは！ ミーティングコンサルタントの矢本です。
今日は長野のクライアントさんで仕事の為 電車移動でした。
車両の１番前に座ると当然ながら前に車両が無い、
そこで目に入ったのがこの広告。
近寄って見ると…
個人的には色々 疑問がわく広告です。
どういうところが不思議かと言うと
・どんな商品なのか？（形・量・味・価格 不明）
・どこで買えるのか？（会社に電話して聞かないと買えない？）
・鳥の絵は何の意味が？
・バックの山脈の写真は？
逆にわかることは
・欧風焼き菓子だということ（右上）
・商品名
・販売している会社
あなたはどう見ますか？？
そこで「もっと売れる広告にするためには？」と
勝手にマーケティング的コンサルをすると
１．どんな方にお勧めする商品なのか？
２．商品内容・独自の価値など伝えたい事は何なのか？
３．どう購入してもらいたいのか？
を載せた方が売れるような気がします。
その3つのポイントに沿って考えてみると、
例えば（商品内容わからないので勝手に想像して…）
１．信州のお土産を探している方
1箱に入っているお菓子の数が多いので、人数の多い職場の
お土産を探している向き
２．焼き菓子なので日持ちするため、急いで渡さなくても大丈夫
一つずつ梱包されているので、職場で一人ずつ渡せる
煎餅とクリームをサンドしているので程よい甘さが女性に好評
開発秘話（鳥の絵と意味があるはずなので）
３．ＮＥＴで注文してほしいならＨＰへの検索へ誘導
電話注文のみの対応なら、そのことを明記する
など載せる情報を変える事で伝わり方が変わってきませんか？
僕は販促物のミーティングをする時、この３つはポイントとして
必ず押さえます。
同じ商品でも、広告で伝える内容を変えたり
営業マンが話す内容や順番を変えただけで売れたりしますよね？
売れない理由を「商品が悪い」とか「価格が高い」と決める前に
「価値がちゃんと伝わっているかどうか？」を一度見直すのも
いいかもしれません。
見直すのにコストはかかりませんから。
あなたの会社では販促物のミーティングで
どんなポイントを意識していますか？
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