熊本のある焼酎にビックリ！

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日から12月、急に寒さが本格的になりましたね。

今日は先日行った黒川温泉　わかば旅館で飲ませてもらった

僕にとっては珍しかった焼酎の話を。

「えー！！　これが本当に米焼酎？？？」

正直、何度も聞きなおしました。

だって初めて飲む感覚！

焼酎も種類が色々ありますが、米焼酎は一般的には

“香りも味もクセが少ない”ので

よく言えば「誰にでも飲みやすい」

悪く言えば「淡白」なタイプです。

でもこの米焼酎はブランデー（コニャック）や高級ウィスキーの

ような香りやコクがあり、うっすら琥珀色。

理由はコニャック樽を使用した長期熟成タイプだからでした。

旅館の仲居さん曰く「香りも良くて女性に大人気」だそうです。

うんうん、わかるような気がするなぁ。

香りを楽しみたい焼酎派にはオススメです！

　　焼酎の名前は『大石』　

蔵元のこだわりHP　

http://ohishi-shuzohjyo.jp/kodawari/kodawari3.html

ね？

作る工程や発想もそもそも違うでしょ？

きっかけは「最初からうまくいく自信があった」

というより

「やってみたらどうなるんだろう？」

という好奇心ですよね？

ミーティングでも

≪正しいか・間違いか？≫　≪良い・悪い？≫

ばかりではなく、

≪面白いかも≫という視点で考えると

楽しいアイデアが出てきますよ。

　　あなたのビジネスで、成功するかは　わからないけど

　　　　　やってみたら面白いかも？と思う事は何ですか？

書きながら思い出すともう一度飲みたくなるなぁ…　まだ昼だけど…

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本当の法人営業（エクスマセミナー）

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は長野で仕事のため　新幹線で移動中。

昨日の藤村先生のセミナーに参加してきました。

今回のテーマは

『法人営業で成功するセミナー』

　セミナーの様子（　共感・気づきがいっぱい）

時代が大きく変わり、モノがあふれ、情報があふれている中で

「○○社より安くします！」

「近くに来たんで寄らせていただきました。」

「とにかく一度会ってください」

では今の時代は難しい。

（僕も営業本部長時代いろんな企業さんが売込に来ましたが）

「やっぱりそうだよね」って共感したのが

　　１．自社の商品でお客様の売上や利益にどう貢献できるか？

　　２．自社の培ってきた経験・ノウハウでお客様の役に立てる事は何か？
　
売込みではなく、貢献という視点で伝えていく重要性。

だって企業は

　　商品・サービスを買う事に興味があるのではなく
　　　　　　　↓
　　その購入後、自社の悩みが解消したい等の目的があるはず
　　　　　　　↓
　　未来が幸せになる（利益が出る）と思えば購入（投資）する

あなたの会社も購入する時、そうではないですか？

となると、例えば印刷会社

　　割引して相手企業の利益に貢献しても自滅ですよね？

　　となると販促物（例：チラシ）を言われた通りただ作るのではなく

　　集客効果の高いポイントをアドバイスして一緒に作る。

　　つまり、集客増→売上（利益）UPに貢献する

難しいですか？

でも、毎日毎日　様々な企業の販促物を作り、効果も見てきているはず、

経験・知識を見直せば貢献できるノウハウは眠っていると思うんです。

同じ金額で印刷物を作るなら、そういうノウハウのある印刷会社に

頼みたくなりませんか？

でも、印刷会社に限らず、全ての業界に言える事。　　　　　

だとすれば、ミーティングでも

「どのようにすれば売れるか？」だけだとダメ。

自社の都合視点で考えるのではなく、お客様貢献の視点で考えてみる。

そうすれば営業も方法も伝え方も変わって、結果も変わります。

　　　「この商品はお客様のどんな問題が解決できる商品なのか？」

　　　「自社の経験でお客様の売上に貢献できるノウハウは何か？」

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売上がUPする販促ミーティング

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は熊本から移動して　都内の勉強会に参加。

昨日は黒川温泉の旅館さんでの販促ミーティングについて。

フロント・仲居さん・調理チーム　１５名位でミーティングでした。

いつもは新規集客のミーティングでしたが、

今日は

「飲物オーダーをもっといただこう！ミーティング」

泊まって頂くグループや家族が部屋での飲み物を頼んで

部屋で楽しんでいただくと旅館の売上アップにもつながる。

　　例えば、月1000名のお客様が来館する旅館が

　　一人平均600円の飲み物をプラスで頼んでくれたら

　　それだけで　月60万円の売上アップ

ですよね？

新規集客にはお金がかかるけど　部屋の飲み物が上がれば

新規集客と違い、お金がかからない。

でも…

そのためには仲居さんがお勧めしなければならない。

でも、「売り込みみたいで気が引ける」とのこと。

また、部屋へ料理を運ぶのに、忙しくて営業する時間もない。

そこで考えのが

『部屋にチラシを入れて　そのチラシに営業してもらおう』

仲居さんが話す説明を美味しそうにアレンジして

お勧め商品を決めて、チラシに営業してもらうんです。

※他のクライアントさんでもよくやるミーティングで効果が高い！

　　部屋に目立つようにチラシを入れる
　　　　　　↓
　　チラシを見たお客様が主体的に興味を持ってもらう
　　　　　　↓
　　お客様自身から積極的に注文してもらう　

そういうチラシを作るミーティングをしました。

　　
　　
　　班に分かれて商品・デザインを考えてみる

　　
　　
　　僕の方からもチラシキャッチコピーのヒントも

　　

　　制作したものを案として発表

今後、清書して部屋に入れて…成果が楽しみです。

でも、なぜ素人で忙しい中、集まってわざわざするのか？

デザイン性だけでいえば　頼んだ方がいいかもしれない。

　　　≪それは意識が変わる事≫

上司から「部屋での飲み物をお勧めして売上を上げよう！」と

言ってもなかなか効果がない。

でも、ミーティングで自分達が作ることで、今までより

「部屋での飲物オーダー」に意識が自動的に向く。

チラシで作った商品への想いを語る（説明できる）→売れる

　
必ず効果がある理由　それは

　　　　チラシ効果　＋　社員の意識変化

で売上が必ずUPするんです。

人から「意識を集中しろ」と言われても難しいけど、

自分が無意識に気にかけていく方が自然ですよね。

　　　　　お客様自身に興味を持ってもらい注文いただく為に

　　　　　どこにどんな販促物を置いたらよいと思いますか？

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　「お客様に売込みではなく、興味を持ってもらう事は大切」

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