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≪商品を変えず売るミーティング≫
こんにちは、ミーティング・コンサルタントの矢本です。
今日も都内で仕事です。
「ウチは商品力が弱いから売れない…」
今日は営業ミーティングでよくあがるこの発言に
ついてブログで書いてみます。
写真はiPadaミニ
アップルの商品は商品力ありますが…。
売上が伸び悩んでいるときときのミーティングで
よく出てくるのが
「商品力が他社の方がいいから」
「売れる商品さえあれば…」
という商品力に起因する発言です。
商品力を上げるミーティング、もちろん時には必要な
テーマです。
でも、毎回そんな発言ばかりだとどうでしょう？
売れる商品ってそんなにポンポンできるのでしょうか？
商品力だけで売れる時代でしょうか？？
だとしたら営業スタッフの価値はどこに
あるのでしょうか？
今やどの業界も成熟期。
モノも情報もあふれている今、商品力があってヒットしても
すぐに大きな資本が真似をして、より安く売る時代。
商品力だけで永続的な発展は難しい時代。
と思いませんか？
じゃあどうするのか？
商品力そのものだけに頼るのではなく
「現場での伝え方をどう変えれば価値が伝わるか？」
「他社とは違う、独自の付加価値はつけられないか？」
「本当にお客様が欲しい商品を把握する
ヒヤリング改善点は？」
商品そのものに頼るのではなく
「売り方」や「伝え方」を工夫することが
大切だと思います。
つまり、
「売れない言い訳」ではなく、
「商品力ののせい」で終わらせるのでもなく、
「商品変えず、もっと売れる可能性」に知恵を出す。
そんなミーティングをしている僕のクライアントさんは
みんな業績がいいです。
そこで、より多くの方にそういうミーティング手法を
お伝えしたくて11月にセミナーを開催します。
しかも人気マーケティングコンサルタントの
松野さんとコラボセミナーです。
http://www.gaea318.com/seminar/01211.html
興味のある方は参加してくださいね。
【今日の質問】
商品力のせいにしていませんか？
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