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《安く売るなら、安さの理由を伝えよう
こんにちは、ミーティングコンサルタントの矢本です。
今日はマーケティングのネタです。
先日乗った都内での地下鉄の広告キャッチコピー。
「安さより、安さの理由を知ってほしいのです。」
その下にはなぜ安くできるのか？
をわかりやすく説明しています。
※商品は保険
「安さ」をアピールするのではなく
「なぜ安いのか？」をアピールしている。
切り口としては面白いでしょ？
普通、安い商品（広告）を見たとき、僕は
「『安かろう、悪かろう』じゃないの～？」
「利益率を減らしたい会社はないから、何かあるのでは？」
「オプションつけて結局、高くなるのでは？」
（うーん、裏読みすぎかな。。。）
そういった不安を僕は覚えますが、
あなたはいかがですか？
でも、こうやってなぜ安いのか？の説明や情報が
あると、「なるほどなぁ」と少し安心します。
誰でも「だまされたくない」と思っているはず。
売上に関するミーティングでも「価格」の話は
切っても切れないキーワードです。
「安い価格を前面に！」と単純に価格訴求で
終わっている会社。
そういう広告（価格訴求）や営業方法で効果が弱く
なっている会社。
きちんと情報が伝わっていないことで
「高い！」と言われることが多い会社。
伝え方を変えるタイミングかもしれませんね。
高いなら高い理由やお客様のメリットを、
安いなら価格だけではなく安い理由を
きちんと伝えていきましょう！
商売の基本は「信用」ですもんね。
価格の理由、お客様に伝わっていますか？
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