こんにちはミーティングコンサルタントの
矢本（ニックネーム：キンヤ）です。
今日はカリスマ・マーケッター藤村先生の
「エクスペリエンス・マーケティング実践塾」が
伊豆で2日間開催されるため千葉から移動。
その藤村先生のブログ（とても勉強になります）
http://ameblo.jp/ex-ma11091520sukotto/
サポート講師のお手伝いをさせていただくため
会場の旅館に到着。
さあ、どんな2日間になるのか楽しみです！
さて今日は
以前セミナーに参加された方々の
“ミーティングや会議における悩み”の
なんと！７０％の人が
『意見を言ってもらいたんだけど 出ない…』
だというケースの解決策シリーズ最終回。
意見がバンバン出るミーティンにするために
何をしたらよいか？
よくある原因３つ目は
情報量が足りない
に対する解決策です。
通常、特に他部門の人が無口になるのはある意味自然です。
なぜか？というと
「知らないことに対して、提案できない」ということ。
例えばあなたが学生時代夢中になっていたものは何ですか？
仮にバスケ部だとします。
「得点力をアップするために何をしたら良いか？」
と聞かれても具体的にたくさん答えられるでしょう？
それはそのことについて知識・経験があるからですよね。
でも、やったことがないスポーツについて
例えばセパタクロー（バレーの足バージョン）
「得点力をアップするためには？」
と聞かれても答えにくいと思います。
なぜなら そのスポーツをよく知らないから。
ビジネスミーティングも同じ
営業のやったことのない職人系の人に
「売上を伸ばすためには？」
と聞かれても答えにくい。
引き出しがないからアイデアを創りだせない
なので、他部門が入るミーティングではある程度の
資料（引き出し）を用意しておいた方が効果的。
・最近のデータ（売上の推移・単価）
・昨年同時期の実績
・過去の営業の仕方・現在の営業の仕方
・お客様にリクエストされること（できること・できないこと）
・営業マンの現状の考えていること
・商品データ（売れているもの・売れていないもの）
などなど資料を見せて、共有した上で
質問する
「売上を伸ばすために何をしたらよいと思いますか？」
それでも答えられない場合は
「売上を伸ばすためにあなたができることは何ですか？」
今までとは違ったアイデアが出ると思います。
時間がもったいないと思うかもしれませんが
一度説明してしまえば、それがベースになるので次回から楽。
そして、更に繰り返すメリットは職人系の人達がその後、
今までは気にしなかった売上にアンテナが張ることです。
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