「自営業思考」と「起業家思考」あなたはどちらですか？
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進（そうまかずゆき）です。
あなたは、自営業の考え方と、起業家の考え方の違いは
何だと思いますか？
この両者は似ているようで、実は立ち上げてすぐの時から
考え方や行動に大きな違いがあります。
私が用意した答えは、
レバレッジをかけることを考えないのが自営業の特徴、
ある程度まで成長したら、レバレッジをかけるのが起業家の特徴、
というものです。
自営業も、起業家も、スタートは同じです。
「０」（ゼロ）から始めます。
０，１，２，３，４……と売上が伸びていったとしましょう。
この時、自営業の方と起業家に同じ質問をします。
「あなたは、この４の後、どんな数字が来て欲しいですか？」
自営業の方の答えはこうです。
「０，１，２，３，４の後は、５，６，７，８……と
伸ばしていきたい」
しかし、起業家はこう答えます。
「０，１，２，３，４の後は、レバレッジをかけて、
４０，４１，４２，４３……と伸ばしていきたい」
まさにこの通り、自営業の方はレバレッジをかけようとしません。
近所の八百屋さんタイプです。
（八百屋さんに他意はありません。不快に感じたら謝ります。）
ですが、起業家は、ある程度までビジネスの再現性が確認できた時点で、
レバレッジをかけて、そこから急上昇させようとするのです。
そして、そこで再現性をチェックし、組織が固まったのを確認したら、
またレバレッジをかけるのです。
ですから、起業家の売上というのは、
０，１，２，３，４ → ４１，４２，４３ → ２０１，２０２，２０３
というように、非線形に成長します。
自営業の様に、線形な成長、つまり、１つずつコツコツと
成長していくようなことはありません。
そして、このレバレッジというのは、
「例外なく」自社ではなく、他社によって生み出されます。
大切なことなので繰り返しますね。
レバレッジというのは、
「例外なく」自社ではなく、他社によって生み出されます。
例えば、
・大企業とアライアンス（提携）を結ぶ
・出版して大ブームになる
・再現性の確認が取れた時点で、大きな広告を打つ
・テレビなど、メディアに大きく取り上げられる
などなど。
もちろん、これは机上の論理ではなく、再現性のある方法です。
例えば、私は長い間セミナービジネスに関わってきましたが、
売上をドカンと増やせたのは、
まさに上記のようなことを起こせた企業でした。
逆に言えば、あなたの会社が、起業してから線形にしか
成長していないのなら、まだまだレバレッジをかける要素があるでしょう。
ジョイントベンチャー（提携）のチャンスであると言えます。
そして、このジョイントベンチャーこそが、
ピーターが最も得意としているところです。
他社と提携することで、「お金をかけずに」、
ビジネスを拡大させる方法です。
今回のセミナーでは、お金をかけずに
年商1,000万円規模のビジネスを作る方法ということで、
このジョイントベンチャーの方法をご紹介します。
費用をかけずに、他社と提携する方法です。
どのようにしてジョイントベンチャーのパートナーを見つけ、
提携するのか？
その具体的な方法をフレームワークにしてご紹介します。
楽しみにしていて下さい。
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起業家や、集客に困っている方が身につけておいた方が良いスキルは
いくつかありますが、昨今のインターネット時代に特に重要なのは
セールスレターを書くスキル（＝コピーライティング）です。
見込み客から購買客への変換（コンバージョン）ができる、
売上に直結するスキルこそが、コピーライティングなのです。
ロバート・キヨサキも『金持ち父さん 貧乏父さん』の中で
コピーライティングの重要性について話していますね。
対面のセールスでも、セールスレターでも
言葉をほんの少し変えるだけでも、売上は大きく変わります。
ガソリンスタンドで、「何リッター入れますか？」という言葉を
「満タンでよろしいですか？」に変えるだけで売上は大きく上がります。
最近、日本で出回っているコピーライティングの情報というのは
ジェイ・エイブラハムやダン・ケネディ、デイヴィッド・オグルヴィ、
ゲイリー・ハルバートなど、故人などの古い情報も多いのですが、
実は海外には有益な情報、最新の情報がたくさんあります。
有名どころでは、ジョン・リースやマイケル・フォーティン、
他には、生ける伝説として知られるクレイトン・メイクピースや
ゲイリー・ベンシベンガ、などなど。
ピーター・セージ・ジャパンは、安い商品では２万円、
高い商品だと２００万円のものまで、ほとんど全てホームページ上で
販売できていますが、それはコピーライティングのおかげです。
コピーライティングは身につけると収入は青天井に上がりますが、
広告と違ってお金はかかりません。
コストはゼロです。
こういった理由で、今月の勉強会のテーマはコピーライティングです。
起業家や、集客に困っている方はぜひお越し下さい。
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この両者は似ているようで、実は立ち上げてすぐの時から
考え方や行動に大きな違いがあります。
私が用意した答えは、
レバレッジをかけることを考えないのが自営業の特徴、
ある程度まで成長したら、レバレッジをかけるのが起業家の特徴、
というものです。
自営業も、起業家も、スタートは同じです。
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０，１，２，３，４……と売上が伸びていったとしましょう。
この時、自営業の方と起業家に同じ質問をします。
「あなたは、この４の後、どんな数字が来て欲しいですか？」
自営業の方の答えはこうです。
「０，１，２，３，４の後は、５，６，７，８……と
伸ばしていきたい」
しかし、起業家はこう答えます。
「０，１，２，３，４の後は、レバレッジをかけて、
４０，４１，４２，４３……と伸ばしていきたい」
まさにこの通り、自営業の方はレバレッジをかけようとしません。
近所の八百屋さんタイプです。
（八百屋さんに他意はありません。不快に感じたら謝ります。）
ですが、起業家は、ある程度までビジネスの再現性が確認できた時点で、
レバレッジをかけて、そこから急上昇させようとするのです。
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ですから、起業家の売上というのは、
０，１，２，３，４ → ４１，４２，４３ → ２０１，２０２，２０３
というように、非線形に成長します。
自営業の様に、線形な成長、つまり、１つずつコツコツと
成長していくようなことはありません。
そして、このレバレッジというのは、
「例外なく」自社ではなく、他社によって生み出されます。
大切なことなので繰り返しますね。
レバレッジというのは、
「例外なく」自社ではなく、他社によって生み出されます。
例えば、
・大企業とアライアンス（提携）を結ぶ
・出版して大ブームになる
・再現性の確認が取れた時点で、大きな広告を打つ
・テレビなど、メディアに大きく取り上げられる
などなど。
もちろん、これは机上の論理ではなく、再現性のある方法です。
例えば、私は長い間セミナービジネスに関わってきましたが、
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逆に言えば、あなたの会社が、起業してから線形にしか
成長していないのなら、まだまだレバレッジをかける要素があるでしょう。
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起業家の時間の使い方
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進（そうまかずゆき）です。
著名な起業家であるマイケル・マスターソンは、
起業家の時間の使い方についてこう言います。
「起業家は、時間の８割をセールスに費やせ」。
これは、私も真理だと思います。
なぜなら、セールスをするのは、将来セールスをしなくてすむため、
だからです。
ここで、セールスの３つのレベルをご紹介したいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル１．ルートセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ルートセールスというのは、既に契約が済み、
関係が出来ているお客様のところを回り、
「紹介」や「リピート購入」を促進するセールスです。
これはセールスにおいては、最も簡単で、
新入社員でも少しトレーニングをすればできるようになります。
例えば、オフィスによくあるウォーターサーバーの会社であれば
毎月の使用量を計算しながら、取引先の水の在庫が
なくなると予想されるタイミングで、電話したり、伺ったりして、
「次回はいつお届けしますか？」
と聞くだけです。
毎月、それを繰り返すだけで売上を作ることができます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル２．顧客リストがあるセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
既に、見込み客リストがある場合です。
（見込み客というのは、まだ購入はしていないものの、
商品に対して、少しは興味を持っているお客さんのことです。）
このレベル２の場合は、直接会ってセールスする他に、
電話やメールで、接触を繰り返して、買って貰うことができます。
また、インターネットのお問い合わせフォームや、
お問い合わせのFAX、お問い合わせの電話をしたお客様と会って、
契約を結ぶようなパターンも、レベル２と言えるでしょう。
こちらは、レベル１よりも、ややハードルが上がります。
商品知識は当然として、しっかりとした心構えとある程度のスキルを
持っている必要があります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル３．顧客リストがないセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これが、最もレベルが高いセールスです。
自分で見込み客を作って、フォローアップしながら、
紹介をしてもらったり、新しい人とどんどん会って、
関係作りをしていく必要があります。
よく、生命保険やネットワークビジネスのセールスは
難しいと言われますが、それはこれらがレベル３だからです。
そして、起業家に必要とされるのは、このレベル３のセールスになります。
資金繰りが苦しくなった時、いざとなれば、
社長自らが売上を作れるようでなければ、会社を潰してしまいます。
また、レベル３のセールスを、低いレベルに落として
スタッフに委任をするのも、起業家の仕事です。
自分で見込み客を作って、レベル２にして、委任をする。
あるいは、クロージングまでして、レベル１にして、委任をする。
これが起業家がすべきことです。
（もちろん、将来、スタッフがレベル３のセールスが出来るように
トレーニングする必要があります。）
あまり、「すべき」と押しつけたくはないのですが、
もしできないと、いざという時、危機を乗り切ることが出来ません。
売上は会社の血液です。
今回の震災で、売上が落ちてしまった企業もあることでしょう。
そんな企業は、自社のセールス力を見直す機会だと思います。
今回開催されるセミナーでは、売上の80%を占めてくれる、
上位20%の顧客を獲得するためのセールスの方法をお伝えします。
今こそ、起業家、経営者の方は、
最高の顧客を獲得するためのセールスを身につけて下さい。
↓
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┃薬を使わない精神科医によるメンタルセラピスト体験講座
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もし、あなたや、あなたのご家族が「うつ」で悩まれているなら、
今からご紹介する話は福音となるでしょう。
なぜなら、薬を使わない精神科医として知られる宮島賢也さんが、
自分の「うつ」さえも治した体験からまとめた、
メンタルセラピスト講座があるからです。
宮島賢也さんは、食事や人間関係を改善することによって治療する
画期的な療法を行い、
また同じ事ができるメンタルセラピストを育成しています。
過去に、ピーター・セージ・ジャパンのセミナーを受講され、
本も３冊書かれています。
セミナーの参加者がこのようにご活躍されていることを知るのは
主催者にとって、密かな喜びです。
もしご興味がある場合は、以下のURLから
詳細を確認してみて下さい。
少し分かりにくいのですが、
「お申込・お問合せはコチラ」という赤いボタンをクリックすると、
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↓
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高い商品だと２００万円のものまで、ほとんど全てホームページ上で
販売できていますが、それはコピーライティングのおかげです。
コピーライティングは身につけると収入は青天井に上がりますが、
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┃起業家の時間の使い方
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進（そうまかずゆき）です。
著名な起業家であるマイケル・マスターソンは、
起業家の時間の使い方についてこう言います。
「起業家は、時間の８割をセールスに費やせ」。
これは、私も真理だと思います。
なぜなら、セールスをするのは、将来セールスをしなくてすむため、
だからです。
ここで、セールスの３つのレベルをご紹介したいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル１．ルートセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ルートセールスというのは、既に契約が済み、
関係が出来ているお客様のところを回り、
「紹介」や「リピート購入」を促進するセールスです。
これはセールスにおいては、最も簡単で、
新入社員でも少しトレーニングをすればできるようになります。
例えば、オフィスによくあるウォーターサーバーの会社であれば
毎月の使用量を計算しながら、取引先の水の在庫が
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と聞くだけです。
毎月、それを繰り返すだけで売上を作ることができます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル２．顧客リストがあるセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
既に、見込み客リストがある場合です。
（見込み客というのは、まだ購入はしていないものの、
商品に対して、少しは興味を持っているお客さんのことです。）
このレベル２の場合は、直接会ってセールスする他に、
電話やメールで、接触を繰り返して、買って貰うことができます。
また、インターネットのお問い合わせフォームや、
お問い合わせのFAX、お問い合わせの電話をしたお客様と会って、
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こちらは、レベル１よりも、ややハードルが上がります。
商品知識は当然として、しっかりとした心構えとある程度のスキルを
持っている必要があります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
レベル３．顧客リストがないセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これが、最もレベルが高いセールスです。
自分で見込み客を作って、フォローアップしながら、
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関係作りをしていく必要があります。
よく、生命保険やネットワークビジネスのセールスは
難しいと言われますが、それはこれらがレベル３だからです。
そして、起業家に必要とされるのは、このレベル３のセールスになります。
資金繰りが苦しくなった時、いざとなれば、
社長自らが売上を作れるようでなければ、会社を潰してしまいます。
また、レベル３のセールスを、低いレベルに落として
スタッフに委任をするのも、起業家の仕事です。
自分で見込み客を作って、レベル２にして、委任をする。
あるいは、クロージングまでして、レベル１にして、委任をする。
これが起業家がすべきことです。
（もちろん、将来、スタッフがレベル３のセールスが出来るように
トレーニングする必要があります。）
あまり、「すべき」と押しつけたくはないのですが、
もしできないと、いざという時、危機を乗り切ることが出来ません。
売上は会社の血液です。
今回の震災で、売上が落ちてしまった企業もあることでしょう。
そんな企業は、自社のセールス力を見直す機会だと思います。
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上位20%の顧客を獲得するためのセールスの方法をお伝えします。
今こそ、起業家、経営者の方は、
最高の顧客を獲得するためのセールスを身につけて下さい。
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┃薬を使わない精神科医によるメンタルセラピスト体験講座
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もし、あなたや、あなたのご家族が「うつ」で悩まれているなら、
今からご紹介する話は福音となるでしょう。
なぜなら、薬を使わない精神科医として知られる宮島賢也さんが、
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宮島賢也さんは、食事や人間関係を改善することによって治療する
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主催者にとって、密かな喜びです。
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少し分かりにくいのですが、
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↓
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ガソリンスタンドで、「何リッター入れますか？」という言葉を
「満タンでよろしいですか？」に変えるだけで売上は大きく上がります。
最近、日本で出回っているコピーライティングの情報というのは
ジェイ・エイブラハムやダン・ケネディ、デイヴィッド・オグルヴィ、
ゲイリー・ハルバートなど、故人などの古い情報も多いのですが、
実は海外には有益な情報、最新の情報がたくさんあります。
有名どころでは、ジョン・リースやマイケル・フォーティン、
他には、生ける伝説として知られるクレイトン・メイクピースや
ゲイリー・ベンシベンガ、などなど。
ピーター・セージ・ジャパンは、安い商品では２万円、
高い商品だと２００万円のものまで、ほとんど全てホームページ上で
販売できていますが、それはコピーライティングのおかげです。
コピーライティングは身につけると収入は青天井に上がりますが、
広告と違ってお金はかかりません。
コストはゼロです。
こういった理由で、今月の勉強会のテーマはコピーライティングです。
起業家や、集客に困っている方はぜひお越し下さい。
↓
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┃紹介して頂けたらたいへん嬉しく思います。
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┃【文 責】相馬一進
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変化はコントロールできない。 できることは……
ピーター・セージのマインドをインストールする方法！
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┃ 本日のテーマ：
┃変化はコントロールできない。 できることは……
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進（そうまかずゆき）です。
「変化はコントロールできない。 できることは、
その先頭に立つことだけである」
これは、ピーター・ドラッカーの有名な言葉です。
私たちは変化が起きた際に、その変化を止めようとしたり、
元に戻そうとしたりします。
今回の震災の場合もそうでしょう。
被災者の体験と被害に、理解と敬意を払った上で申し上げますが、
残念ながら、変化する前の状態に戻すことはできません。
「進化するか、絶滅するか。このどちらかである」
これは進化論で有名なダーウィンの言葉です。
生物史において、変化に対応出来ないものは例外なく絶滅してきました。
自分の外側の環境がどうあれ、状況がどうあれ、
私たちができるのは、自分を変え、進化させることだけだからです。
このことが本当に腹に落ちれば、外の環境に文句は言えなくなります。
文句は、外の環境の変化に合わせて進化できていない、
「自分自身」に対して言うべきですし、
進化できていないということは、絶滅を意味するからです。
さて、
今回の震災で、義捐金や物資をもっと送りたかったのに、
あまり送ることができなかった方も多いことでしょう。
何を隠そう、私自身もそうでした。
震災後にテレビをつけたところ、過去にPSJのビジネスセミナーに
参加された病院の経営者の方が、医薬品や治療器具を
トラックで大量に被災地に運んでいる映像が報道されていました。
とても胸が熱くなった一方で、そこまで被災者にお役に立ててない
自分自身に対して、悔しい気持ちにもなりました。
しかし、その悔しさは自分自身を成長させるバネになります。
今は力を蓄えながらも、歩みを止めてはいけない時期だと思っています。
今回のセミナーは、あなたのビジネスモデルを変えるための
良いターニングポイントになるでしょうし、
売上を増やすきっかけにもなるでしょう。
お申込みはこちらからどうぞ。
http://www.teampsj.com/seminar/bbg/
※今回は震災の支援として、本セミナーの売上の１０％を
赤十字の義捐金に寄付いたします。
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┃起業家や、集客に困っている方が身につけておいた方が良いスキル
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起業家や、集客に困っている方が身につけておいた方が良いスキルは
いくつかありますが、今のインターネットの時代に特に重要なのは
セールスレターを書くスキル（＝コピーライティング）です。
見込み客から購買客への変換（コンバージョン）ができる、
売上に直結するスキルこそ、コピーライティングということになります。
ロバート・キヨサキも『金持ち父さん 貧乏父さん』の中で
コピーライティングの重要性について話していますね。
対面のセールスでも、セールスレターでも
言葉をほんの少し変えるだけでも、売上は大きく変わります。
ガソリンスタンドで、「何リッター入れますか？」という言葉を
「満タンでよろしいですか？」に変えるだけで売上は大きく上がります。
最近、日本で出回っているコピーライティングの情報には
ジェイ・エイブラハムやダン・ケネディ、デイヴィッド・オグルヴィ、
ゲイリー・ハルバートなどがあります。
故人を含めて古い情報も多いのですが、実は海外には
有益な情報、最新の情報がもっとたくさんあります。
有名どころでは、ジョン・リースやマイケル・フォーティン、
他には、生ける伝説として知られるクレイトン・メイクピースや
ゲイリー・ベンシベンガ、などなど。
ピーター・セージ・ジャパンは、安い商品では２万円、
高い商品だと２００万円のものまで、ほとんどホームページ上で
販売できていますが、それはコピーライティングのおかげです。
コピーライティングは身につけると収入は青天井に上がりますが、
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起業家や、集客に困っている方はぜひお越し下さい。
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※先月の勉強会は、震災による交通網麻痺のため中止となったため、
同じ内容でもう一度企画しました。
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「変化はコントロールできない。 できることは、
その先頭に立つことだけである」
これは、ピーター・ドラッカーの有名な言葉です。
私たちは変化が起きた際に、その変化を止めようとしたり、
元に戻そうとしたりします。
今回の震災の場合もそうでしょう。
被災者の体験と被害に、理解と敬意を払った上で申し上げますが、
残念ながら、変化する前の状態に戻すことはできません。
「進化するか、絶滅するか。このどちらかである」
これは進化論で有名なダーウィンの言葉です。
生物史において、変化に対応出来ないものは例外なく絶滅してきました。
自分の外側の環境がどうあれ、状況がどうあれ、
私たちができるのは、自分を変え、進化させることだけだからです。
このことが本当に腹に落ちれば、外の環境に文句は言えなくなります。
文句は、外の環境の変化に合わせて進化できていない、
「自分自身」に対して言うべきですし、
進化できていないということは、絶滅を意味するからです。
さて、
今回の震災で、義捐金や物資をもっと送りたかったのに、
あまり送ることができなかった方も多いことでしょう。
何を隠そう、私自身もそうでした。
震災後にテレビをつけたところ、過去にPSJのビジネスセミナーに
参加された病院の経営者の方が、医薬品や治療器具を
トラックで大量に被災地に運んでいる映像が報道されていました。
とても胸が熱くなった一方で、そこまで被災者にお役に立ててない
自分自身に対して、悔しい気持ちにもなりました。
しかし、その悔しさは自分自身を成長させるバネになります。
今は力を蓄えながらも、歩みを止めてはいけない時期だと思っています。
今回のセミナーは、あなたのビジネスモデルを変えるための
良いターニングポイントになるでしょうし、
売上を増やすきっかけにもなるでしょう。
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いくつかありますが、今のインターネットの時代に特に重要なのは
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ロバート・キヨサキも『金持ち父さん 貧乏父さん』の中で
コピーライティングの重要性について話していますね。
対面のセールスでも、セールスレターでも
言葉をほんの少し変えるだけでも、売上は大きく変わります。
ガソリンスタンドで、「何リッター入れますか？」という言葉を
「満タンでよろしいですか？」に変えるだけで売上は大きく上がります。
最近、日本で出回っているコピーライティングの情報には
ジェイ・エイブラハムやダン・ケネディ、デイヴィッド・オグルヴィ、
ゲイリー・ハルバートなどがあります。
故人を含めて古い情報も多いのですが、実は海外には
有益な情報、最新の情報がもっとたくさんあります。
有名どころでは、ジョン・リースやマイケル・フォーティン、
他には、生ける伝説として知られるクレイトン・メイクピースや
ゲイリー・ベンシベンガ、などなど。
ピーター・セージ・ジャパンは、安い商品では２万円、
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※先月の勉強会は、震災による交通網麻痺のため中止となったため、
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┃【文 責】相馬一進
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