ビジネスにおける利益の源泉とは？
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┃ビジネスにおける利益の源泉とは？
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
ピーターは今まで、20社以上の企業を成功に導いた起業家です。
様々な業種でビジネスを始め、発展させてきました。
彼が作ったビジネスの多くは、初年度から年商１億を突破し、
大きな利益を出してきました。
私はピーターから直接話を聞く機会も多く、
定期的に話しているのですが、
そこで、1つ気がついたことがあります。
それは、ピーターが行ってきたビジネスの本質です。
それを一言で表すとしたら、
「ビジネスにおける利益の源泉は、システム化である」
ということです。
日本で累計300万部を突破した「金持ち父さん」シリーズで
有名なロバート・キヨサキは「ビジネス」と「仕事」の違いを
このように言います。
「１年間、あなたが職場を離れて旅行に行って、
帰ってきたときに売上が上がっている可能性があるのがビジネスである。
自分が離れたとたん回らなくなるのが仕事である」
要は、自分がシステムに組み込まれているかいないかの違いです。
組み込まれているのが仕事、いないのがビジネス。
換言すれば、自分がビジネスの中で働いているか、
自分がビジネスの上に立っているかの違いです。
こちらも前者が仕事、後者がビジネスです。
ピーターが今までに20社以上の企業を立ち上げ、
そしてその多くが初年度から年商１億円を超えられた理由は何なのか？
さらに言えば、ピーターがかかりきりにならなくてもその企業が回り、
よい条件で売却までできた理由は何なのか？
その答えは、先ほど申し上げた通り、違いをもたらす
わずかな部分にフォーカスし、きちんとシステム化をしたからです。
ここで１つ、考えてみて下さい。
個人事業主だったり、SOHOの場合は、
マーケティングを学ぶだけで売上が上がるかもしれません。
しかし、大きな会社になればなるほど、外から学んだこと
（例えばマーケティング）を社内に「システム」として
根付かせることが大切になってきます。
ビジネスの中ではなく、ビジネスの上に立ってビジネスを
構築するためには、自分だけでなくスタッフが出来るようにならなければ
意味がないからです。
ぜひ、ビジネスをよりシステム化させることを考えてみて下さい。
もちろん、ご自身が苦手なら得意な方の話に耳を貸す必要があります。
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┃あなたもピーター・セージの考え方を体得してみませんか？
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ピーター・セージのオーディオプログラムの販売を開始しました！
車で移動中、電車で通勤中、家事をしている最中、ランニング中、睡眠中、
繰り返し聞き続けて頂くことで、ピーターの考え方を体得できます。
「成功とは80%のメンタルと、20%の戦略である」とピーターは言います。
このオーディオプログラムは、その８０％を占める、
メンタルをあなたに体得していただくためのものです。
もちろん、世の中に似たようなコンセプトの商品はありますが、
この商品はピーターが実践し、結果が出ている実証済みのコンテンツだけを
ピーター本人が語っていることが大きな特徴です。
ピーター・セージのオーディオプログラム「ストレートトーク」
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┃世界最高峰のリーダーシップセミナーのお知らせ
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リーダーシップについて、アメリカで最も影響力のあるマスター、
ジョン・C・マクスウェルについて、あなたはご存じですか？
世界のリーダーシップの権威トップ２５において、ジャック・ウェルチや
アンソニー・ロビンズ、スティーブン・コヴィー博士をぬいて１位を取り、
「リーダーの中のリーダー」と呼ばれる人物です。
和民の渡邉美樹会長に「もう、夢に関する本を書くのはやめようと
思った」とまで言わしめた人物で、彼の本は何冊か邦訳されています。
私もジョン・C・マクスウェルの本は好きで何冊か読みましたし、
"Ledership makes everything."「リーダーシップは全てをもたらす」という
彼の言葉が好きなので、以前、この言葉を当メルマガの中で引用しました。
ピーターが若きリーダーだとしたら、ジョン・C・マクスウェルは
リーダーシップの賢人というイメージです。
そして、その賢人のセミナーが中国で開催されるそうです。
今回は日本語の同時通訳付ですので、英語が得意でない方も大丈夫です。
価格は３日間で約９０万円と非常に高額ですが、過去に参加した私の友人は
「確かに高かったけれども、行った価値があった」と異口同音。
……とは言っても、世界トップクラスの、ビジネスについてのセミナーは
１日あたり３０万円ほどが相場ですので、これは普通の価格です。
例えば、アンソニー・ロビンズのビジネスマスタリー２というセミナーが
６日間で２００万円の参加費がかかることを鑑みれば、まだ安い方です。
もし、リーダーシップについて真剣に考えていらっしゃる経営者でしたら
本当におすすめです。
以下のリンクからお申し込みになると、５万円引きになります。
このセミナーの申込用紙の備考欄に「ピーター・セージ・ジャパンの紹介」と
書いて頂けると、弊社からの特典がつきますので必ずお書き下さい。
・ストレートトーク（７万円相当）と
・ピーター来日１Dayセミナーの一般席（４万円）です。
ご興味がある場合はこちらからどうぞ（残席９名）
http://www.wealthdots.com/maxwell/p2.html
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┃編集後記
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私の中に、「自分は仕事で楽しんではいけない」というような信念、
思い込みがあることに気づきました。
PSJ代表の駒場と話しているときに指摘されました。（笑）
良く言えばストイックなんでしょうが、仕事を楽しんでいるように見えない、
感じられない、ということです。
「うーん……言われてみればそうかも」という感じです。
会社員時代の上司や同僚には、こんなこと言われたことなかったんですが。
どう思っていたんでしょうね。
ピーターは仕事も楽しそうにやっているので、ぜひ私も楽しみながら
仕事をしていきたいです。
メルマガでも楽しさが伝われば嬉しいです。
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┃▼このメールは商用の場合を除き、転送、転載は自由です。
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┃私達は、商品やサービスの品質を上げることにこだわっています。
┃そのため、広告宣伝より口コミの紹介を大切にしてきました。
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┃紹介して頂けたらたいへん嬉しく思います。
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換言すれば、自分がビジネスの中で働いているか、
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思った」とまで言わしめた人物で、彼の本は何冊か邦訳されています。
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意志決定や決断のプロセスとは？
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┃意志決定や決断のプロセスとは？
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
前回のメルマガでは、「人生の質は思考スパンの質に比例する」
ということをお伝えしました。
そして、
・長期スパンの思考は、リターンが大きいが、時間がかかる
・短期スパンの思考は、リターンは小さいが、時間がかからない
ということをお伝えしました。
ですから、人生に対するリターンという点で考えれば
長期スパンで考えた方がいいのですが、
時として短期的な目標を達成しなければいけない場合もあります。
そんな時に必要になってくるのが、
意志決定や決断のプロセスについての知識です。
もちろん、直感で決断してもいいのですが、
直感を定義するとしたら、「過去の経験に基づく瞬間的な思考」なので、
過去の経験が乏しい場合は直感はほとんどあてになりません。
例えば、ビジネス経験がない小学生が直感を使ったところで、
バイアスこそかかっていませんが、下手な鉄砲にすぎません。
逆に、敏腕経営者の直感はかなり正しいでしょうね。
閑話休題。
意志決定や決断のプロセスについて、話を戻しましょう。
アンソニー・ロビンズはOOC-EMRという意志決定・決断のプロセスを
提唱していますが、その中で私が特に重要だと感じているのは
以下の３つのステップです。
◎自分が得たい結果を明確化する
どんな結果が得たいですか？
なぜその結果が得たいですか？
◎それに達成するための方法を書き出す
どんな方法が他にありますか？
◎プロコンで評価し、デメリットを減らせないか考える
プロコンとは、コンサルタントの方にはおなじみの言葉ですが、
pros and cons（良い点と悪い点）のことで、それぞれの方法について
メリットとデメリットを洗い出すことです。
そして、デメリットを減らせないかという視点が非常に重要です。
人間は快楽の感情よりも、痛みの感情に引きずられます。
いくらメリットが強かったとしても、デメリットが強ければ
行動できない場合が多いからです。
例えば、
「あなたに、300万円の車が抽選で当たりました」というのと
「あなたの300万円の車が盗まれました」というのとでは、
後者の方が感情的なインパクトが強いですよね。
これは同じ300万円の増減ですが、人間は痛みを避けようとする
衝動の方が約２倍強いことが研究の結果明らかになっています。
アメとムチでは、ムチの方が２倍強力という訳です。
ですから、行動したときのデメリットが沢山あれば
よほどの人格者でもないかぎり行動できないということです。
ジレンマがあって決断や意志決定が難しい際には、
◎自分が得たい結果を明確化する
◎それに達成するための方法を書き出す
◎プロコンで評価し、デメリットを減らせないか考える
という視点に立って頂けたらと思います。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃あなたもピーター・セージの考え方を体得してみませんか？
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ピーター・セージのオーディオプログラムの販売を開始しました！
車で移動中、電車で通勤中、家事をしている最中、ランニング中、睡眠中、
繰り返し聞き続けて頂くことで、ピーターの考え方を体得できます。
「成功とは80%のメンタルと、20%の戦略である」とピーターは言います。
このオーディオプログラムは、その８０％を占める、
メンタルをあなたに体得していただくためのものです。
もちろん、世の中に似たようなコンセプトの商品はありますが、
この商品はピーターが実践し、結果が出ている実証済みのコンテンツだけを
ピーター本人が語っていることが大きな特徴です。
ピーター・セージのオーディオプログラム「ストレートトーク」
↓
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┃編集後記
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経営者やコンサルタント、または起業準備中の方にお願いです。
今年11月に、ピーターのビジネスセミナーを検討中なのですが、
アンケートにご協力頂けないでしょうか？
ご回答頂いた方「全員」に、ピーター・セージのオーディオプログラム
「ストレートトーク」の入会金免除権（１万円相当）をプレゼント致します。
もし、ストレートトークをお持ちの場合には、昨年来日時の
シークレットセミナーの映像（１時間２７分）をお届けします。
※このアンケートにご協力を頂ける方のご意見はきわめて重要です。
なぜなら、あなたを含めて、このアンケートにご協力を頂いた
４０名の方の評価によって開催するかどうか決まるからです。
ご協力を頂ける場合は、下記のフォームからお願いします。
http://form.os7.biz/f/1e9d39a4/
※アンケート有効期限 ６月５日まで
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┃私達は、商品やサービスの品質を上げることにこだわっています。
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ということをお伝えしました。
ですから、人生に対するリターンという点で考えれば
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閑話休題。
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提唱していますが、その中で私が特に重要だと感じているのは
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ビジネスと人生を変えるたった一つの原則
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今日は、ビジネスや人生を変える最も重要な話をしましょう。
それはたった一つの原則です。
あなたがもしこの原則に気づかずに、
ビジネス書やセミナーに投資をしているなら、
お金をドブに捨てている可能性があります。
何か他の作業をしながらこのメールを読んでいるのなら、
一度すべてとめた上で読んで下さい。
今しっかりと読む時間がなければ、
このメールを未読に戻して、後でお読み頂ければと思います。
最初に一つの質問があります。
▼ビジネスと人生を変える一つの質問▼
以下の人たちは、それぞれどれくらいの収入でしょうか？
１．１日スパンで考える人
日雇い労働者、フリーターなど
２．１ヶ月スパンで考える人
サラリーマン、OLなど
３．１年スパンで考える人
年俸制の会社の役員、プロスポーツ選手など
４．１０年スパンで考える人
投資家、経営者など
いかがでしょうか？
もうお気づきだと思いますが、下に行くほど
収入が増えていくことが分かります。
これこそが、「ビジネスと人生を変えるたった一つの原則」なのです。
これを覚えておいて下さい。
"The quality of life is in direct proportion to the span of thinking."
「人生の質は思考スパンの長さに直接的に比例する」
これは人生やビジネスの全ての分野について例外なく当てはまります。
ビジネスで言えば、売上、顧客との関係、提携などですし、
人生で言えば、健康、お金、人間関係、時間などです。
そして、
長期スパンの思考はリターンが大きく、
短期スパンの思考はリターンが小さいのです。
例を挙げましょう。
売上を短期スパンで考えれば、割引きセールをすれば
上がると思います。（ただし、一時的に）
しかし、長期スパンで考えれば、割引きセールでが続くと
「いつもの売値は適正価格ではない」とお客様が感じてしまうため、
売上は下がってしまいます。
誰もが「お酒の飲み過ぎは健康に悪い」と
分かっているにも関わらず、飲み過ぎてしまいます。
飲み過ぎを続けていたのでは、短期的にはストレス発散になっても、
長期的には健康でいられません。
コミュニケーションについても、相手のセンスをほめるというような
小手先のテクニックではなく、人間のニーズのような心理学を
学んだ方が長期的には効果があるのです。
人間関係（夫婦、友情、顧客、取引先との関係）も同じで、
１０年後を考えたら、フィードバックしておく方がいいのであれば、
短期的に関係が悪くなったとしてもフィードバックする方がいいのです。
※もちろんこれは、自分が思うとおりに相手を「変える」という
意味ではありません。
情報起業が流行り、そして廃れましたが
この理由は、長期的スパンでビジネスモデルを構築している人が
ほとんどいなかったからです。（顧客を騙していた人は論外です。）
「なるほど、思考スパンの長さが重要なのか。
ではどれくらいの長さがいいのだろうか？」
一概には言えませんが、最低でも１０年くらいの思考スパンで
考えて頂ければと思います。
もちろん、もっと長い場合もあるでしょう。
松下幸之助は２００年先を考えてビジネスをすると言っていますし、
ビジョンを持った大企業の場合は、思考スパンも長いのが通常です。
いかがでしょうか？
ビジネスと人生を変えるたった一つの原則……
それは、長い思考スパンで考え、行動することです。
行動は大切ですが、闇雲に行動しても結果は出ませんし、
例え出たとしても、大きな結果に繋がりません。
人間関係なら……
１０年以上先の相手を思って、行動して下さい。
ビジネスなら……
短期的な儲けより、長期的に繁栄するビジネスモデルを構築して下さい。
何かを学ぶなら……
小手先のテクニックではなく、１０年後でも陳腐化しない
原理や法則を学んで下さい。
１０年かけて大きなリターンを生むであろうものに投資し、
行動をして頂きたいと思っています。
「原理・原則を学ぶことがたしかに重要だと言うことは分かったが、
すぐに結果も欲しい……その場合はどうすればいいのだろう？」
リターンが大きいが、時間がかかる長期スパンの思考と、
リターンは小さいが、時間がかからない短期スパンの思考は
多くの場合は背反関係にありますが、両立する方法もあります。
すぐに、売上が欲しい、お金が欲しいという場合もあるでしょう。
そんなときはどうすればいいか……
次回のメルマガでお伝えしますので、お楽しみに。
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┃編集後記
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ピーター・セージ・ジャパンでは、これはぜひあなたにお伝えしたいという
ものであれば、他社のセミナーや本の情報もお伝えしようと思っています。
もちろん、これは宣伝や書評のためのメルマガではありません。
ただ、このメールを読んだ方から多くの成功者が生まれることを望んでいます。
このメールを読まれていて、これから出版をされる方へ、
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┃ 本日のテーマ：
┃ビジネスと人生を変えるたった一つの原則
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
今日は、ビジネスや人生を変える最も重要な話をしましょう。
それはたった一つの原則です。
あなたがもしこの原則に気づかずに、
ビジネス書やセミナーに投資をしているなら、
お金をドブに捨てている可能性があります。
何か他の作業をしながらこのメールを読んでいるのなら、
一度すべてとめた上で読んで下さい。
今しっかりと読む時間がなければ、
このメールを未読に戻して、後でお読み頂ければと思います。
最初に一つの質問があります。
▼ビジネスと人生を変える一つの質問▼
以下の人たちは、それぞれどれくらいの収入でしょうか？
１．１日スパンで考える人
日雇い労働者、フリーターなど
２．１ヶ月スパンで考える人
サラリーマン、OLなど
３．１年スパンで考える人
年俸制の会社の役員、プロスポーツ選手など
４．１０年スパンで考える人
投資家、経営者など
いかがでしょうか？
もうお気づきだと思いますが、下に行くほど
収入が増えていくことが分かります。
これこそが、「ビジネスと人生を変えるたった一つの原則」なのです。
これを覚えておいて下さい。
"The quality of life is in direct proportion to the span of thinking."
「人生の質は思考スパンの長さに直接的に比例する」
これは人生やビジネスの全ての分野について例外なく当てはまります。
ビジネスで言えば、売上、顧客との関係、提携などですし、
人生で言えば、健康、お金、人間関係、時間などです。
そして、
長期スパンの思考はリターンが大きく、
短期スパンの思考はリターンが小さいのです。
例を挙げましょう。
売上を短期スパンで考えれば、割引きセールをすれば
上がると思います。（ただし、一時的に）
しかし、長期スパンで考えれば、割引きセールでが続くと
「いつもの売値は適正価格ではない」とお客様が感じてしまうため、
売上は下がってしまいます。
誰もが「お酒の飲み過ぎは健康に悪い」と
分かっているにも関わらず、飲み過ぎてしまいます。
飲み過ぎを続けていたのでは、短期的にはストレス発散になっても、
長期的には健康でいられません。
コミュニケーションについても、相手のセンスをほめるというような
小手先のテクニックではなく、人間のニーズのような心理学を
学んだ方が長期的には効果があるのです。
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※もちろんこれは、自分が思うとおりに相手を「変える」という
意味ではありません。
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この理由は、長期的スパンでビジネスモデルを構築している人が
ほとんどいなかったからです。（顧客を騙していた人は論外です。）
「なるほど、思考スパンの長さが重要なのか。
ではどれくらいの長さがいいのだろうか？」
一概には言えませんが、最低でも１０年くらいの思考スパンで
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もちろん、もっと長い場合もあるでしょう。
松下幸之助は２００年先を考えてビジネスをすると言っていますし、
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それは、長い思考スパンで考え、行動することです。
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┃【メール】info@teampsj.com
┃【文 責】相馬一進
┃All Content (C) 2010 ピーター・セージ・ジャパン. All rights reserved.
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