交渉力とセールス力を劇的に上げる方法
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┃交渉力とセールス力を劇的に上げる方法
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
ご存じかもしれませんが、ピーターは高校を中退して
資金なし、人脈なし、学歴なしでビジネスの道に入りました。
そのために、若くして多くの交渉やセールスをする必要がありました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ここで考えてみて下さい。
あなたが、大企業の社長だったとして、
そんな「若造」だった頃のピーターと契約を結ぶでしょうか？
おそらく、大きな企業になればなるほど、
難しいことではないでしょうか？
しかし、実際にはいくつもの大きな交渉を成立させてきました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
２０代で、サプリメントの通信販売ビジネスをしたときも、
有名な製造元と大きな交渉を行い、成立させました。
現在、NASAやボーイングと組んで行っている
宇宙に発電所を作るというエネルギービジネスも、
最初の資金集めは、非常に大きな交渉でした。
証明された技術なし、特許なし、知的財産権なし、
まさに何もなしの状態でアメリカのウォール街に行き、
300億の融資を受ける必要がありました。
また、ジェイ・エイブラハムのビジネスパートナーになったときも、
セミナー会場で「たった数分」にしてジェイを口説き落としました。
以上はビジネスの話ですが、
プライベートでも面白い交渉を成立させています。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
飛行機のエコノミークラスのチケットを申込み、
交渉で、ビジネスクラスに無料アップグレードしました。
高級なホテルを予約し、こちらも交渉で、
スイートに無料アップグレードしています。
ピーターの交渉力・セールス力が
並はずれたレベルであることがご理解頂けたと思います。
しかし、なぜ交渉やセールスをそれほど成功させられるのか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
この話は、以前行われたビジネスセミナーで
ピーターが言っていたことなのですが、
セールスが成功するには、ある型（かた）があるというのです。
そして、この型を自分で身につけるのはもちろんのこと、
社員にしっかりとトレーニングすることで、
売上が上がるというのです。
※その時の「お客様の声」の声はこちら（You Tubeの42秒の動画です）
↓
「ピーターが１分説明するだけで、会場全員が『欲しい』と手を挙げる、
そのプレゼンテーションに衝撃が走りました」
http://www.youtube.com/watch?v=YhWJJf8M65M&feature=player_embedded
残念ながら、ほとんどの交渉やセールスでは
この型が意識されることはなく、恣意的（しいてき）な順番で
話されることがほとんどなのです。
ですから、ほとんどの交渉やセールスはうまくいきません。
そして、たまたまこの型に当てはまったときにだけ
うまくいくのです。
あなたは、この型が何のことか、お気づきになりましたか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
私はセールスやマーケティング、交渉について
のべ1,000冊くらい本を読んでいます。ですが、この型については
ピーターから直接話を聞くまで、知りませんでした。
色々なセールスや営業のセミナーにも参加し、100万円以上を
投資していますが、ここでもこの型を聞いたことはありません。
ピーターの話を聞いて初めて気がついたのですが、
ピーター以外の、セールスや交渉の世界的なマスター達は、
この型を知らず知らず、無意識で使いこなしていたのです。
無意識のうちに、この型を使いこなしていることに
気がついていなかったので、説明もできなかったのです。
他の本やセミナーで、この型が語られることがないのも
当たり前だと、そこでようやく悟ったのです。
おそらく、日本でこの型を意識しているセールスパーソンや交渉人は、
片手で数えられるほどしかいないのではないかと思います。
そして、ピーターの話を聞いて、私はこんな秘密に気づきました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
その秘密とは、ピーターのセミナー自体も、
この型にそって行われていたこと！
だから、ピーターのセミナーに参加されたお客様は感情を揺り動かされ、
自分の夢や目標に繋がるような行動を起こしたくなるのだと、
ようやくその仕組みがわかったのです。
この型については、ピーターのビジネスセミナーだけで
公開されますので、楽しみにして頂ければと思います。
最後に、最も重要なこと……
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
この型は交渉やセールス、プレゼンテーション、
セールスレターなど、人の感情を動かし、行動を起こしてもらう
ビジネススキル全てに応用することができます。
全く同じ広告費、全く同じセールスマンであっても、
この型にそって説明することで大きく売上が上がるようになりますし、
この型を知らなければ時間とお金をドブに捨てるようなものです。
ぜひ、ビジネスセミナーに参加してこの型をマスターし、
あなたのビジネスの売上UPにお役立て下さい。
この型を身につけるだけでも、
セミナー代の元を取って頂けるという自信があります。
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「このメンバーなら何でもできる」という確信を持てるチームを創れる、
リーダーシップとより良い戦略の全てを
ピーターがあなたに直接お伝えします。
あなたは、ビジネスでこんな悩みを抱えていませんか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・外注も取り入れているが、まだまだ忙しい
・パートタイムならともかく、
フルタイムのスタッフを増やすことに抵抗がある
・良いスタッフが雇えない、雇っても仕事を覚えた頃にはやめてしまう
・セミナーの講師をするなど、ビジネスのステージを上げたい
・事務所を借りたり、大きな事務所に移るのに抵抗がある
・そろそろ結婚を考えているが、自分一人ならまだしも、
パートナーと安定した生活を営めるかと言われると不安がある
そんな悩みを抱えているなら、このセミナーがお勧めです。
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┃編集後記
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お客様から、ビジネスセミナーのページが開けないとご連絡を頂きました。
ビジネスセミナーは８月１日（日）に値上げになるのに、
申し込みたくても申し込めなくて困っているとのことでした。
調整いたしましたので、開けない場合はリロードをお願いします。
大変失礼をいたしました。
それでも申込みページがうまく開けないという方のために、
こちらに簡易フォームも設けました。
ビジネスセミナーのページが
( http://www.teampsj.com/bu/ )
うまく開けないという場合は以下の簡易フォームからお願いいたします。
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リーダーシップとより良い戦略の全てを
ピーターがあなたに直接お伝えします。
あなたは、ビジネスでこんな悩みを抱えていませんか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・外注も取り入れているが、まだまだ忙しい
・パートタイムならともかく、
フルタイムのスタッフを増やすことに抵抗がある
・良いスタッフが雇えない、雇っても仕事を覚えた頃にはやめてしまう
・セミナーの講師をするなど、ビジネスのステージを上げたい
・事務所を借りたり、大きな事務所に移るのに抵抗がある
・そろそろ結婚を考えているが、自分一人ならまだしも、
パートナーと安定した生活を営めるかと言われると不安がある
そんな悩みを抱えているなら、このセミナーがお勧めです。
↓
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┃編集後記
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お客様から、ビジネスセミナーのページが開けないとご連絡を頂きました。
ビジネスセミナーは８月１日（日）に値上げになるのに、
申し込みたくても申し込めなくて困っているとのことでした。
調整いたしましたので、開けない場合はリロードをお願いします。
大変失礼をいたしました。
それでも申込みページがうまく開けないという方のために、
こちらに簡易フォームも設けました。
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┃【文 責】相馬一進
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なぜセミナーで学んでも結果が出ないのか？
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┃なぜセミナーで学んでも結果が出ないのか？
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
例えば、あなたが時間管理のセミナーに行ったとします。
セミナー中はメモや行動リストをしっかり書き、
セミナー後に実践しようと思っても、結果が出ないことはよくあります。
なぜ、このようにセミナーで学んでも結果が出ないのでしょうか？
実話からお話したいと思います。
以前、ピーターは企業幹部へのコーチング事業を行っていました。
価格は１時間３０万円でしたが、圧倒的な結果が出ていたので、
クライアントは常に順番待ちでした。
売り上げはいつも増加しました。
ビジネスはいつも拡大しました。
スタッフの離職率はいつも低下しました。
顧客の生涯価値はいつも増大しました。
その理由を、これからお伝えします。
あるコーチングの時、一人のビジネスオーナーが、ピーターに言いました。
「私は、ビジネスで非常にストレスがたまっています。
時間管理の方法を教えて下さい」
さて、ピーターはどういう対応をとったでしょうか？
もちろん、時間管理の方法を教えることではありません。
通常のビジネスオーナーであれば、時間管理の方法は
既にある程度学んでいるはずだからです。
もうお気づきだと思いますが、
ビジネスオーナーが時間を管理できなかったのは、
時間管理の方法を知らなかったからではありません。
それは、時間管理のマインドセット（考え方）がまずかったからです。
そのビジネスオーナーは、
「全てをコントロールしたい。そしてコントロールを手放したくない」
と恐怖によってドライブされていました。
時間管理について、学ばれている場合は分かると思いますが、
ビジネスオーナーや経営者など、ビジネスで上に立てば立つほど
「委任」することが重要になります。
しかし、ピーターに相談したそのビジネスオーナーは、
「全てをコントロールしたい。そしてコントロールを手放したくない」
という恐怖によって、「委任」ができなかったのです。
そこで、ピーターは時間管理の方法は一切教えずに、
コーチングによって、マインドセット（考え方）の誤りに
気づかせたのです。
その後、ビジネスオーナーがどうなったかは、
もう予想できますよね。
これこそが、勉強熱心な方が陥りやすい落とし穴です。
自分には○○のスキルが足りないと勘違いして、
新しいスキル、違うスキルを探し求めてしまうのです。
あなたが既にある程度学んでいて、
しかし結果が納得いかない分野があるとしたら、
それはスキルや戦略の問題ではなく、
マインドセット（考え方）が問題だということです。
ピーターはジェイ・エイブラハムのビジネスパートナーとして
色々な戦略をたててきましたが、
戦略だけを教えるコンサルタントではありません。
アンソニー・ロビンズの史上最年少トレーナーとして、
約２０年実践してきたマインドセットの体現者でもあります。
現在日本で定期的にセミナーをしている人物で、
これ以上長く、そして高いランクでアンソニー・ロビンズから
認められている人はいません。
だからこそ、ビジネスで圧倒的な結果が出たという
お客様の声を頂けるのだと思っております。
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実は、前々から同様のご意見は頂いているのですが、
メルマガが難しすぎるというお声を続けて頂きました。
若者の読書離れや、ゆとり教育が原因なのかもしれませんが、
最近のテレビは特に内容が簡単になってしまっていて、
国民が接する情報の質が下がっていくことは嘆かわしいと感じています。
そういった経緯もあり、メルマガの質は落としませんが、
代わりにブログにはもっと気軽に読めるような、
ライトな内容を書いていこうと思っています。
これからはメルマガと併せて、ブログもチェックして頂けたら幸いです。
最近のブログの日記はこちらです。
↓
やる気が出ないときには、こんなことをしましょう。
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実は、前々から同様のご意見は頂いているのですが、
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やる気が出ないときには、こんなことをしましょう。
やる気が出ないときって、ありますよね。
勉強をしたくない、仕事をしたくない……色々とあるでしょう。
そんなとき、あなたはどうしますか？
人によっては、「アファメーション」という
ポジティブな言葉を自分に投げかけるという方もいるでしょう。
すると、やる気が出てくると。
ナポレオン・ヒル博士の弟子であり、「人間開発の神様」と呼ばれた
アール・ナイチンゲールという人物の逸話は有名です。
朝礼で、部下に毎日アファメーションをさせていたそうです。
「今すぐやる！」
「今すぐやる！」
「今すぐやる！」
これによって、部下のやる気を出していたそうです。
何という、体育会系の方法でしょうか！（笑）
たしかに、こういった方法もあるのですが、
私のお薦めは「身体を動かすこと」。
こちらも、体育会系の方法ですが。（苦笑）
やる気の正体はとは何かというと、少し乱暴に言えば、
アセチルコリンという神経伝達物質のこと。
東京大学の研究で、適度な運動をすると
このアセチルコリンが出る（＝やる気が出る）ことが
マウスの実験によって発見されました。
ですので、定期的な運動は身体を鍛えるのみならず、
やる気を出すのにも向いているんですね。
運度は、身体の老化だけでなく、脳の老化を抑えることが
できる数少ない方法の１つです。
また、運動は認知症の予防にも役立つことが知られています。
定期的に運動をしてみて頂ければ、
日常的に分泌されるアセチルコリンの量も増えていきますから、
自然とやる気に満ちるようになると思います。
「人生において成功するために、神は人にふたつの手段を与えた。
教育と運動である。
しかし、前者によって魂を鍛え、後者によって体を鍛えよ、
ということではない。
その両方で、魂と体の両方を鍛えよ、というのが神の教えだ。
このふたつの手段によって、人は完璧な存在となる」
―プラトン