こんにちは
コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。
今日はターゲットの頭の中のイメージに
ついてお伝えしていきます。
人はイメージがわかないものに
あまり興味を持ちませんよね。
特に自分がよく知っている分野の話しでないと
「まぁ、そんなもんなのかなぁ・・・」
と深く考えずにとおり過ぎていきます。
例えば、
「近所の飲食店でおいしい定食が食べられるんですよ。」
と聞いたとしても、
「そうなんですか、今度いってみようかな？」
この会話以降が行動につながるかはあやしいですよね。
この文章にもっと具体的で視覚的な言葉をたしてみます。
「近所のとんかつ屋さんで国産ブランド豚をつかった
口の中でとけるくらい柔らかいとんかつ定食が食べられるんですよ。」
こんな感じの言葉を使ってイメージをしてもらうと・・・
「ソースはどこのものかな？衣は厚いのか薄いのか？どんなご飯を
使っているのかなぁ？」
この他にも
「一口かんだ時にジュワーっと肉汁があふれて、
そこに、もちもちのご飯を口いっぱいにほおばっている。」
そんな姿をイメージしてもらうように伝えていきます。
人は自分だけでなく他人がどのようにして8つの欲求を
満たしたかを文章で読むのも大好きなのです！
これをセールスで使うときは
商品をかってもらうよりも前の段階で
使ったらどんなメリットを受けられるかを
お客さんの頭の中で実演してみせるのです。
人は商品そのものではなく
その商品を使うことによって
受け取れるメリットに興味関心があり
購入しているのです！
そこで今回の具体的で視覚的な文章を
読んでイメージをふくらませてもらい
使ったあとのメリットを受け取れたような状態を
頭の中で体験してもらうところから説得が始まります。
イメージの威力はすごいですね。
昨日は朝から雪が降っていたので
午後から一度も外出しませんでした。
こんな時こそ楽しいブログがあったら
快適に過ごせますよね。
ここまで読んでいただきありがとうございました。