見込み客について調べる３つの方法

見込み客について調べる３つの方法


見込み客がどんなことを考えているのかを想像してみたけど、
なかなか想像が出来ない・・・


そんな場合もあることでしょう。
特に、自分が得意じゃないテーマのビジネス、サイトを作った場合など、
全く想像が膨らまない時というのがあります。


そんな時に役立つのが下記３つの方法。
これらを元に、見込み客が何を考えていそうか探っていきます。



１．Yahoo知恵袋などのインターネット掲示板を閲覧する


この手の掲示板には、様々な悩みが投稿されています。
それを読んでいると「よくある悩み」が見えてきたりします。
あなたが作るサイトのテーマに関する投稿を読んでみましょう！



２．Amazonなどで本の人気ランキングをチェックする


あなたのサイトのテーマに関連する本の中から、
売れているもののタイトルをチェックします。
どんな切り口で書かれているものが人気なのか把握することで、
見込み客が考えていることが見えてきたりします。



３．PPC広告の広告文をチェックする


PPC広告とは、GoogleやYahooの検索結果ページの上部や右側に表示される広告のことです。
あなたのサイトのテーマに関連するキーワードで検索してみて下さい。
そこには「見込み客の反応が取れる！」と思って作成された広告文が表示されるはずです。
それらを眺めていると、見込み客が考えていることが見えてきたりします。



以上、３つの方法を挙げましたが、
「実際に本屋で立ち読みをする」とか「知人に悩みを聞く」等も当然アリです。


今回の３つの方法は、あえてインターネットで調べられるものに絞りました。
これであれば、自宅のPCでも、外出先での携帯電話でも、
１人で情報収集出来ますからね！


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何が１番お客さんに響くのか？

何が１番お客さんに響くのか？


「適切な人」に「適切な商品」を紹介することで商売が成立するとお話しましたが、
その為に重要なのが「見込み客をイメージする」ことです。
店舗でもお客さんをイメージして行います。


あなたが作ったサイトには、どんな人が訪問しているのか？
PCブラウザの向こうには、間違いなく「人」がいます。


サイト訪問者は、どんなことを考えているのか？



これだけは必ずイメージして下さい。
例えば、先程お話に出た「ダイエットサプリ」に関するサイトを作るのであれば、



・楽して痩せたい
・短期間で痩せたい
・効果のないサプリを掴まされたくない
・サプリを飲んでいるところを知人に見られたくない
・サプリを通販しても家族にバレたくない



あくまで一例ですが、このようなことが
見込み客となるサイト訪問者が考えることとして挙げられます。
これをイメージ出来ていれば・・・



・楽して痩せたい

→「飲み方は簡単でした。1日1回、飲むだけでOK！所要時間10秒です（笑）」



・短期間で痩せたい

→「飲み始めて2週間後あたりから少し痩せて、3ヶ月後には7キロ痩せました。」



・効果のないサプリを掴まされたくない

→「テレビCMでお馴染みの○○○サプリって、購入者100万人を突破したみたい。」



・サプリを飲んでいるところを知人に見られたくない

→「水なしで飲めるから、トイレでコッソリ飲めちゃう（笑）」



・サプリを通販しても家族にバレたくない

→「小包には"化粧品"って書いてあるから安心。良かった～。」



このようなことをサイト内に書いて商品を紹介するだけで売れます。
見込み客が考えそうなことをイメージして、それに先回りする感じですね。

※もちろん、嘘は書いちゃダメですよ！上記はあくまで例です。


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商売の本質を理解する

商売の本質を理解する


ビジネスとは
「消費者と企業を繋ぐ架け橋」のような存在であり、
大手企業も続々と個人に対して広告を出稿しています。


そのような背景の中、
個人の広告主がやることは単純明快。


提携した企業の商品を紹介し、
サイト訪問者さんに買って頂くこと。

その結果、僕たちは企業から報酬を頂戴することが出来ます。
しかも、提携出来る企業は星の数ほどありますので、
頑張り次第で、



「上司よりも」
「旦那よりも」
「父親よりも」
利益が上がる！？


なんてことも現実的に可能なわけです。
仮に１企業だけとしか提携出来なければ
「A社の広告費＝報酬の限界」となりますが、

この世界ではA社・B社・C社といった感じで何社でも提携出来るんですね。


ですので、コツを掴んでしまえば、
後は記事数やサイト数を増やしていけばいくほど収入が増えていくという感じ。
しかし、



サイトへ闇雲にリンクを貼るのは効率が超悪い



です。
初心者さんが作るブログなんかに多いのですが、
１ページ内に５個も６個もリンク（バナー含む）を貼っているのを見かけます。


あれは、完全にダメ。
例えるなら、「飛び込み営業」をやっているのと一緒です。
サイト訪問者さんのことなど考えず、とにかく押し売り。


１人残らずサイト訪問者さんにリンクをクリックさせたいのは分かりますが、
訳の分からないリンクをペタペタ貼っておいたところで、
サイト訪問者さんはリンクをクリックしても買いません。
商売の本質とは、



「適切な人」に「適切なもの」を提供すること



です。
例えば、Googleの検索窓へ「ダイエット サプリ」と入力する人に対して、
「ダイエット専門のスポーツクラブ」を紹介するなんてのはダメとなります。


なぜなら、キーワード「ダイエット サプリ」と入力する人は、
心の中で「楽して痩せたい！」と思っている可能性が高いから。


「サプリ」というキーワードから、
「スポーツクラブへ通って、ハードな運動をしてまで痩せる気はない。」と予想出来ますよね。
飲むだけで痩せるからサプリを探しているわけです。


つまり、キーワード「ダイエット サプリ」と入力する人に対して、
ダイエット専門のスポーツクラブを紹介するのは、
人と商品の間にミスマッチが発生しているということになります。


商売は、「人に買ってもらうこと」で成り立ちますよね。
自分本位な売り込みはやめるようにして、
サイト訪問者さんへ適切な商品を紹介するよう意識しなくてはいけないですね。


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行動しても失敗するワケ

行動しても失敗するワケ

世の中には
ネットや書店と言った、たくさんの成功法則について書かれた情報が
溢れていますよね。

その多くは、成功するためには、

とにかく行動すること。

成功の反対は失敗ではなく、行動しないことだ。

など、とにかく行動を重要視する言葉がたくさん並んでいます。

しかし、僕の経験から言えることは、実は行動してもほとんどの場合、

見事に失敗します。


正直な話、行動しただけで成功するのなら、

みんな成果が上がってますよね。

実際、行動するだけで成功できるのなら、そこへのモチベーションは誰にでもあります。


どんなに成功ノウハウを学んでも、
最初からはうまくいきません。

つまり必ず失敗します。


そうです！
成功法則や正しいノウハウを実践しているにもかかわらず、、、です。


そこで、大切なのが、

ここからなんです。

行動して、失敗して、それでも続ける。


もちろん多くの成功者を排出した正しいノウハウを実践していることが前提です。

パレートの法則はご存知ですか？

8対2の法則とも呼ばれます。

これはここでも当てはまります。

100人ビジネスをしたい人がいたとします。

このうち80人は行動しません。

それか三日坊主になってるでしょう。

行動出来ているのは20人です。

さらにこの20人の8割は

やり方が間違っています。

だから、どんなにやっても成果が出ないのです！

残ったのは4人です。

この4人こそ成果を出せる人たちです。

100分の4です。

見事にこの業界の成功確率にあたいしますね。

結論どうすればいいかと言うと、

最初は失敗する。
その上で、失敗しても続ける。

その継続力こそ、成功への鍵なんだと言い聞かせる。

今までいろんな成功する人を見てきて、つくづくそう思います。


たいていの人はまずちょっと行動はします。
でも行動してみて、うまくいかなかった。

そこで終わってしまいます。そしてまた別の方法を試してみる・・・


それでは何の意味もありません。

「継続は力なり」

偉大な教えに感謝ですね。笑

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1周回ってコピーライティングに戻る

1周回ってコピーライティングに戻る

ビジネスでマーケティングしなさいってのはもう当たり前ですよね

そしてこのマーケティングと同じぐらい重要なのが、
コピーライティングなんですよね。

要はマーケティングだけではいけないのです。

よく勘違いする人に多いのは、とにかくリスト集めれば、

いいでしょ感覚、、、

ようは
下手な鉄砲も数撃ちゃ当たるでしょ？
リストはやっぱり1万ぐらいは必要でしょうか？

っていう考えの人。。。

確かに、確率論的に言えば、沢山あれば、
1か月に少しは売上ができるかもしれません。

しかし
こんなものはビジネスではなく、ただのスパム野郎です！

誰でも所構わず、打ちまくっていたら、そのうち
読者から解除の嵐で、

ふたを開けてみたら、2か月ぐらいで
OUTになっている確率が高いです。

そしてこういう
スパマーは現に沢山います！

あなたも心当たりがあるのでは！？笑

こういったスパマーを目指したいですか？

僕は

アナタにしっかりとした土台を作ったうえで、

アフィリエイトをしっかりと人対人のビジネスとしてとらえ、

必要最小限のリストで確実に儲けられる仕組みを作って欲しいです。

では、そこには何が必要か？

それは、、、

リスト（読者）との【圧倒的な信頼関係】です。


これなしでどうやってアフィリするのか？
っていうぐらい重要なものになります。

そのため、読者を集める際には、読者を魅了し、
信頼してもらえるような、

情報の質

情報の量

人間味

そして

ライターの顔が見えると読者はとても読みやすいんです！

誰が書いたか分からない記事は、

良いことが書いてあっても、なかなか内容が入って来ない。

コピーライティングスキルをフルに活用した記事で
読者を魅せる記事を書き、

マーケティングスキルを
最大限にに使って、千、万という見込み客にアナタの
メルマガを宣伝する。

そしてリスト取りを行っていく。

その後、メルマガに登録してもらったら、

そこからは
更にフルにコピーライティングを活用し、徐々に徐々に

読者との信頼関係を築きつつ、

購買意欲を高める
文章でドンドンと成果を上げていくわけです。

裏を返せば、この二つのスキルさえマスターしちゃえば、
もはや誰も追随を許さない何百万、何千万を売り上げる事が可能なんですね。


だからこそ、この２つのスキルって、何としてでも
磨いて自分のモノにしていく必要があるのです。

でも、
そんなすぐに出来るようになりませんよ！

何か物事を本当に身に付けようとしたら、

10000時間は必要というのが定説です！

1日10時間やって約3年です。

2、3ヶ月あれば身に付くだろう、

なんて思ってると

それなりにしか身に付きません。

簡単に身に付けられると思ってしまう気持ちも分かりますが、

このレベル

この基準を

自分の中で今よりも高められると

成果が上がってきますよね。

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