常識をぶち壊す、伝説の営業スタイル構築法 -17ページ目

相手の親近感を意図的に生み出す方法

どうも、キーマンです。

今日もブログへの訪問ありがとうございます。


さて、昨日の質問の件ですが、


彼女と一緒に映画を観るなら、


・うっとりするラブロマンス

・ちょー怖いホラー


または、ドライブするなら、


・きれいなお花畑が並ぶ、穏やかな道

・危険ながけ沿いの、ガードレールもない道

あなたなら、どちらを選ぶか?という質問でした。


実はこれ、相手とどの様な臨場感を共有しているのかによって、

得られる結果の違いを表しているのです。


結論を言いますと、


映画なら、ちょー怖いホラーものが良いし、

ドライブなら、危険ながけ沿いの道の方が良いのです。


なぜかと言えば、


この場合、恐怖という強烈な臨場感を共有することで、

その状況を打開できるのはあなたしかいないという

状況を作り出すことができるからです。


すると、相手はあなたに対して強い親近感が生まれる

ようになるのです。


次回、もう少し詳しくお話していきます。