おはようございます。
「無知」の解消で、
経営モドキ撲滅を目指す
戦略WEBプロ
タック（田中 利和）です
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昨日は、
私の会社を変えた
3つのフレーズ
「教えない」
「教えあい」
「紙は自分で」
って、話を書いていました。
昨日の記事はこちらから
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今日は、三つ目の理由
サービス提供できる方に
どうしても限りがあるということ
事業コンサルタントを必要とする、
お客様をイメージしていると、
常に疑問があったのです
これって、本当に必要な人が
受けれるのかな？？
弊社は、
「基本料+売上コミッション」
という、報酬体系をとっていましたが
この基本料が150,000円～
だったんです
安くはないですよね
でも私たちは、この費用を
「決して高くない」と思っていました
なぜならば、
結構することが多かったから
昨日の話題にあるように、
「全てをやる」
「全てを教える」ってことを
やってしまっていたから。。。
結局、することが多いので
担当できる顧客数（Q）が
限られているから、単価（P）を
上げなければならない
でも、単価（P）が上がると、
本当に自分を必要としている
お客様と仕事出来ますか
って、ことが葛藤材料だったのです。
会計を使って経営計画！？
タック式 経営計画の立て方３ステップ
西研究所の
MQ戦略ゲーム研修（MG）
を10回位体験した、2017年8月。
はじめて、東京MGにて
西先生と佳恵先生にお会いしました。
戦略MQ会計を教えて頂いている
西順一郎先生。
MGの素晴らしさ、Y理論を教えてくれている
西佳恵先生。
色んな縁があって、
色んな気付きが線になって、
繋がり始めました。
MQ会計表を使い、現状を把握。
実現したいことをMQ会計表に
当てはめる。
出てきた答え（課題）に対して向合う。
会計とは、
「過去の結果を集計」
する仕事だと思っていました
会計を使って、未来を創る。
そんなことを考えたことは
今まで一度もなかったんです。
衝撃を受けたこの時が、
明らかに仕事の仕方が
変わるきっかけとなりました
↑こういう構造だったのを、
↑こういう風に変えないと
自分のやりたい仕事が
出来ないんだ。ってことが
分かったのです。
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これを突き詰めて、
「どうやって実現するのか」
ってアイデアを出すんです。
これが、本当の経営計画なんだって、
ことを教えていただいたのです。
僕は、真剣に突き詰めました。
「そもそも、売上原価って、
かからないように出来ないかな？？」
（※コンサルティングビジネスなんで）
「顧客数4.8倍を回すためには？」
どうしたらいい？？
そしたら、
見えてきたものがたくさんありました。
私たちのゴールは、
私たちの存在を
必要としていただける、
支援しなければならない
お客様に対して、
いかに、サービス提供を
出来るようにするのか
これを突き詰めた結果、
ECサイト運用コンサル（支援）事業は
やめて新サービスを
立ち上げようと決めたんです
サービスの詳細は、
また、後日発表させていただきます。
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ってことで、
【今日のまとめ】
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「経営計画」とは、
STEP１
MQ会計表を使って
「現状を把握」
STEP２
実現したい未来を
MQ会計表に当てはめる。
STEP３
その答え（課題）に向き合って、
自分たちの戦略を考える。
私がMGを学んで、
「これはすごい！」って一番感じたことでした。
明日は、
今、私たちがやろうとしている
社員研修について、もう少し
書いていこうと思っています！
最後まで、お付き合いいただきありがとうございました。