午前中少し時間が空いたのでコソッと更新。
| 壁 |д･)
今、都内某所の買換え(自宅を売って新しく購入する)の案件をやっているのですが、ふと思ったこと･･･。
皆さんそうだとは思いますが、
自宅を売る金額は相場より高く
購入する新築住宅は相場より安く
この考えが強すぎるんぢゃね(笑)
ハッキリ言いますが、これは無理です。
購入する物件に対しては500万円も600万円も指値(値引きの交渉のこと)しようとして、自宅の売却に関しては相場よりかなり高く売ろうとしている･･･。
自宅がよほど魅力のある物件であれば別ですが･･･
また、購入する物件がよほど魅力のない物件であればかなりの値下は期待できますが･･･(笑)
私：「言い方は大変失礼ですが、この家(ご自宅)●●万円(売りに出そうとしている価格)で売りに出した場合、客観的に見てご自身で購入しようと思いますか？」
お客様：「いえ・・・絶対に買いません(笑)」
(°Д°；≡°Д°；)
私：「この物件(新築住宅)500万円も安くなるなら、残ってないでもう既に売れちゃってますよ～(笑)」
お客様：「そりゃそうね・・・(笑)」
私：「それにこんなに安く購入できるってことはご自宅もかなり安くないと売れないってことですよ(笑)」
不動産に掘り出し物 はありません・・・。
特別な事情を除いては相場相応でしか動かないのです。
しかも・・・
当初予定していた資金計画からかなり予算が上がってきている。
私：「良いんですか？当初の資金計画よりもかなり金額上がってますが･･･？」
自宅を高く売却して、購入物件を安く購入できると思っているのか・・・。
一番重要な資金計画が崩れてきている。
自宅の買換えは一攫千金を狙う賭けではない。
あくまでも資産が変わるだけ･･･。
私：「上を見たらキリがありませんよ。当初予定していた資金から1円でもオーバーしている物件は見ないと言うくらいの気持ちでいないと当初の予算からかなりオーバーしてしまいます。そうやって皆さん過剰な住宅ローンを組んで破綻してしまう方も多いんです。当初の計画通り、余裕を持った資金の中で購入するのが一番だと思います。」
一番重要な資金計画を忘れてしまっているお客様が多いような気がします。
今一度、冷静になってよく考えることも重要ですね。
- 住宅ローンはこうして借りなさい 【新版】/深田 晶恵
- ￥1,500
- Amazon.co.jp
- 住宅ローンで困っている人の究極脱出マニュアル―督促 滞納 破産/湯浅 真弥
- ￥1,890
- Amazon.co.jp
- 住宅ローン解消法―手放したくないでも返せない!/清水 洋
- ￥1,365
- Amazon.co.jp
 |
CITIZEN ANA-DIGI TEMP × HIROB コラボレーションモデル
|
