面談の場で見積を提示できないとたいていこうなります。
・受任率が低下する
・相談者にいいように振り回される
・満足いく報酬が得られない
その理由は次のとおりです。
・受任率が低下する
～ふつう、費用がわからなければ依頼しません。「一日でも早く問題を解決したい！」と切望している相談者は、他の専門家のもとへ行きます。
・相談者にいいように振り回される
～相談者は疑問を次々に投げ掛けてきます。受任していない段階からその疑問に答えるようになります（無給で相当な時間と労力を費やすことになる）。
それでも受任できればよいのですが、数日後に見積を提示したら、その後連絡がパッタリ途絶えることもよくあります。
・満足いく報酬が得られない
～面談の場では受任に手応えがあっても、相談者は時間が経つにつれてクールダウンします。中には、「先日相談した行政書士に依頼したいけど、できるだけ安くしたい」という方もいます。そうなると満足行く報酬を得ることは困難になります。
このような事態を避けたければ、面談の場で積算根拠がある見積を提示してください。
当然ですが、積算根拠がある見積を提示するには、周到な準備が必要です。
開業準備の段階で、積算根拠がある見積を出せる実務脳を習得することが肝要です。
なお、積算根拠のある見積については、拙著で『行政書士合格者のための開業準備実践講座』『行政書士のための遺言・相続実務家養成講座』解説しています。
さらに詳しく知りたい方は、下記のゼミにご参加ください。
行政書士合格者のための開業準備ゼミでは、「受任率」と「満足行く報酬」に重点を置いています。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
【行政書士合格者のための開業準備ゼミ】のご案内
開業までにしておくべき準備をきちんとしたか否かは、ふつう自分ではわかりません。
そこで、「より万端に準備したい！」という意欲溢れる方のために、行政書士合格者のための開業準備実践ゼミを開設しました。
「開業で失敗したくない！」
「開業直後からバリバリ実務を行いたい」
「自分の“好き”を仕事にしたい！」
「遺言・相続手続業務を専門分野のひとつにしたい！」
「無料相談で終わりたくない」
「『高い受任率』と『満足行く報酬』を得るための技を知りたい！」
という方のご参加をお待ちしてます。
◆ゼミの3つの特長
その1：講師は遺言・相続のティーチングプロ
～『行政書士合格者のための開業準備実践講座』『行政書士のための遺言・相続実務家養成講座』の著者・竹内豊が講師を務めます。
また、遺言・相続手続では、行政書士にとどまらず、弁護士・司法書士・税理士も対象に講義を行っています（詳しくは、相続税申告件数日本一の税理士法人レガシィホームページをご覧ください）。
さらに、日本生命の社員研修の講師も務めています。
その2：ゼミ形式
～少人数のゼミ形式です。だから、疑問の積み残しはありません。
その3：受任率と満足行く報酬を得るための技を伝授
～13年間の百貨店外商マンの営業経験と16年間の行政書士の経験知を織り混ぜた講義です。高い受任率と満足行く報酬を得る技を習得できます。
◆ゼミ開催要項
1.参加資格：
（1）行政書士未登録者（登録完了の方は不可）
（2）２日連続参加できる方
2.定員：4名
3.2017年度開催日時・場所
（1）日時
①9月23日(土)：11:00～17:00（受付10:30～）
②9月24日(日)：10:30～16:30
2日間で12時間の講義です。
※二日目の講義終了後、希望者を対象に懇親会を開催します（17:00～19:00，会費1千円）。
※9月以降のゼミ開催は未定です。
（2)会場：東京都千代田区飯田橋4-4-8 朝日ビル2階セミナールーム
※JR総武線飯田橋駅東口・東京メトロ飯田橋駅A4出口 徒歩５分
4.参加費:49000円（消費税・テキスト代等全ての料金が含まれてます）
※お支払方法：ゼミ初日に現金でお支払ください。
5.内容：
（1）１日目
①開業で失敗しないための準備の肝
②遺言・相続手続の“実務脳”の作り方 他
（2）2日目
①遺言・相続手続を“現物資料”で習得する
②満足行く報酬を得るための3つの技 他
6.お申込方法
お名前と簡単な自己紹介を、次のアドレスにメールしてください。折り返し、受付確認のメールをお送りします。
office@t-yutaka.com
（竹内行政書士事務所）
7．参加前の準備
～次の本を読んで当日お持ちください。
（1）『行政書士合格者のための開業準備実践講座』
（2）『行政書士のための遺言・相続実務家養成講座』
（3）『行政書士法コンメンタール・8版』（兼子仁著、北樹出版）
以上
≪講師略歴≫
竹内豊（たけうち ゆたか）
1965年 東京生まれ
1989年 中央大学法学部卒
西武百貨店入社
1998年 行政書士試験合格
2001年 行政書士登録
現在 竹内行政書士事務所 代表
≪著書・プロデュース≫
『行政書士合格者のための開業準備実践講座』2016年、税務経理協会
『行政書士のための遺言・相続実務家養成講座』2014年、税務経理協会
『行政書士のための建設業実務家養成講座』2016年、税務経理協会
『親に気持ちよく遺言書を準備してもらう本』2012年、日本実業出版社
他
※2017年1月30日撮影＠紀伊国屋書店新宿本店
≪実務家向けDVD≫
『銀行の相続手続があっという間に終わるプロの技』（税理士法人レガシィ）
他多数
≪マスコミ取材・監修≫
『はじめての遺言相続・お葬式』（週刊朝日ﾑｯｸ）
『週刊朝日』『婦人公論』『女性セブン』『週刊スパ!』他
※「週刊朝日MOOK発売記念講演」～あなたの思いを実現する効果抜群の遺言（2016年5月14日＠朝日新聞東京本社）
※竹内の朝日新聞のコメント
≪講演・研修講師≫
朝日新聞出版社、日本生命、行政書士会