昨日は、保険の営業マンに同行してました。
営業マンのクライアントが遺言を残したいというのです。
その後、彼の得意先のハウスメーカーの企画担当を紹介してもらいました。ハウスメーカーは営業の一環で様々なセミナーを開催しているからです。
このような「種まき」は欠かせません。ただし、花が咲くまでにはある程度の時間は必要です。咲かないで枯れてしまうこともある。焦りは禁物 です。
開業前でも宣伝はもちろんできます。
特に遺言・相続はしやすい。
実際に、私は「開業前営業」で開業直後に遺言の依頼を受任しました。
具体的な方法は新刊書で紹介してます。