コピーライティング成功の文章術 ２／２ ～心理編～

役に立つ２２に心理的トリガー

１．当事者意識を持たせる（商品の持っている（使っているところ）を読者に想像させる）
２．正直さ／誠実さ出す

３．信用を高める（読者が思い浮かべる異論や反論をできるだけ解決する）
４．価値を証明する

５．購入の納得感を与える
６．欲を刺激する

７．権威づけすると安心する（必ずやる）
みんな間違いたくない（「大きな買い物をしたあとに私たちがまずするのは、それがよい買い物だったと他人に確かめること」）

８．相手に「満足」を確信させる（フリー戦略など）
９．商品の本質を見つける

１０．タイミングを知る
１１．所属の欲求に訴える

１２．収集の欲求をくすぐる（同じような商品を集めたいという情緒的欲求を持つ人が大勢いる）
１３．好奇心をあおる

１４．切迫感をもたらす（いますぐ買う理由や動機を見込み客に提供する）
１５．すばやい満足を提供する

１６．希少価値／独自性をアピールする
１７．シンプルにする

１８．常に人間的な観点を大切にする（見込み客と波長をあわせる）
１９．罪悪感を与える

２０．具体性を持たせる　→　専門家らしさが信用を高める
２１．親しみを感じさせる（見込み客を友人のように扱う、馴染みのある言葉を使う）

２２．希望や大きな動機付けにつながる（ベネフィット（見込み客のメリット）可能性を示唆する）


（「１０倍売る人の文章術」　シュガーマンを一部改編）