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今日の増井貴司は何位？
日本人の悪い習慣としてお金を稼ぐ
ことは悪いことだというマインドが
あります。
ハッキリいってこれでは経済が成り
立たないですし、
そもそも、会社、ビジネスの存在意義は
利益を出すことにありますので１円でも
多く稼がないと意味がありません。
では、
なぜこういうマインドが生まれるのでしょう？
例えば、
同じもの売っていても売り手のマインド
一つでどうにでもなります。
・この商品で徳をしてもらおう！
そんなハッピーな人を沢山つくりたい！
・この商品を使うと中には損をする人
が出るかもしれない、どうしよう？
同じ物を売っていてもこのマインドの差
は大きいと思います。
そもそも、物を売る際に全員が気に入る
なんてことは先ずありえませんので、
中途半端（購買意欲の低い）なお客さん
には販売しないことです。
ビジネスでは、あなたの商品に興味が
ある人だけを対象にすることです。
よく、利益を狙って広く浅く売ろうと
する人がいますが、失敗する良い例
だと思います。
この世に万人にウケる商品、サービスは
絶対にないのです。
無理に売ったとしても、購買意欲が
低い状態で購入しているのでクレーム
もでやすくなるでしょう。
ですので、
物、サービスを売る際は、ターゲット
をしっかり決めて販売ストーリーを
決めてから販売活動を開始する。
できれば、売りたい具体的な人の顔が
思い浮かぶぐらいまでターゲティング
できるとブレも少なくなります。
しっかりとしたターゲティングが
されている場合は、購買意欲も高いので
満足度も高く、クレームもでない、
そして今後のリピートなどにも繋がって
いく良いサイクルを生み出します。
という事で、しっかりとターゲティング
することで「自らのビジネスに引け目」
を感じる事は無くなり。
もっと売りたい！そしてもっと稼ぎたい！
そういったマインドに変わるのでは
ないでしょうか。
日々実践！
本日も記事を読んで頂き有難うございました。
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