”キラキラ”も”キャラ作り”も不要
3年先、5年先も続く
【ひとり起業】のつくりかた
おっとりクロージング（R）
起業コンサルタント
髙橋佳代（かよ）です
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高額商品を販売できる人・できない人の決定的な違い
今回のテーマは
「高額商品を販売できる人・
できない人の
決定的な違い」
です。
根本的な部分の
お話ですので
知らないままで
高額商品の販売をしても
ご成約頂けない可能性が
高いです。
高額商品を扱って
安定した売上を
立てたい方は
ぜひ最後までご覧くださいね。
◎決定的な違いとは？
シンプルな結論ですが
高額商品を販売できる人は
「この商品で
お客様の人生が変わる」
と確信しています。
販売できない人は
「お客様の人生が
変わるようなことは
さすがにない」
と感じています。
「自分で良いと
思っていない商品」
は売れないですし、
「さすがに人生は変わらない」
と思っているのは、
自分の商品を
信じていないことに他なりません。
それでは
ご成約頂けるはずがありません。
◎「お客様の人生が変わる」と確信できる高額商品を作るために必要なこと
「お客様の人生が変わる」と
確信できる高額商品を
作るための必要なことは
「まず自分自身の人生を
高額商品で変えること」
です。
自分が経験すれば
「人生は変わる」と
確信できます。
シンプルですが
ほぼ絶対的な結論です。
では、私の人生が変わった
経験談を紹介します。
数年前、私は
6か月で50万円の起業塾に
入塾して
起業・副業セミナー講師としての
活動を開始しました。
それまでの私は
高くても月2万円程度の習い事
しかしてこなかったので
50万円というのは非常に高いです。
ただ、入塾への迷いは
あまりありませんでした。
説明会＆個別相談会を受けて
すぐに決めました。
次の日には一括で
振り込んでいました。
実績やカリキュラムの内容も
もちろん良かったのですが、
「その先生も
自分の人生を大きく
変えてきた人だ！」
とわかったということが
一番の決め手でした。
私はこの自己投資を
したことで
人生を変えようと
覚悟を決めて
行動することができました。
せっかく高額自己投資を
したのだから
絶対に結果を出す！
と考えて
行動し続けました。
だからこそ
投資額の倍以上の売上を
出せたのだと思います。
現在では私の価値基準も変化して
「むしろ50万円なら
安いくらいだった」
という気持ちになっています。
そして私も、
私のクライアントさんで
高額商品を販売できている人も
「30～100万円で人生が
変わるのであれば
むしろ安いくらい」
という感覚を持ちながら
お客様に提供しています。
「売れるからそういう風に
考えましょう」
ということではなく、
私の中にしっかりと
根ざしている考え方です。
では、今の段階で
「自分の商品が人生を変えるとは
思えない」
という場合はどうすれば
いいのでしょうか。
そういったケースでは
「自分のこの取り組みによって
自分の人生を変えるんだ！」
と本気で取り組むことが大事です。
その「取り組み」の一つには
私がしたような
高額の自己投資ももちろんあります。
投資先をきちんと選んで、
ご自身でもきちんと行動すれば
必ず結果がついてきます。
本日はここまでとなります。
最後までご覧いただき
ありがとうございました。
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