”キラキラ”も”キャラ作り”も不要
3年先、5年先も続く
【ひとり起業】のつくりかた
おっとりクロージング（R）
起業コンサルタント
髙橋佳代（かよ）です
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「低単価商品しか
売れない起業家」
と
「高単価商品を
売れる起業家」
の違いは？
今回は
「低単価商品しか売れない
起業家と
高単価商品を売れる起業家
の違い」
について解説していきます。
ここでいう低単価商品とは、
ほとんどボランティアのような
価格であったり、
1セッション1000円以下
だったりするもののことです。
一方、高単価商品とは
売上10万円、30万円、100万円～
を出せる起業家が売っている
商品のことです。
どうすれば
高単価商品を売れるように
なるのでしょうか。
説明していきますので、
気になる方はぜひ最後までご覧くださいね。
「低単価商品しか売れない
場合の苦しみ」と
「高単価商品を売れる幸せ」
低単価商品しか売れない、
つまり1000円以下などの
「安さ」でお客さまを集めているだけ
ですから、
「お試し」
「暇つぶし」
「一応やってみよう」
くらいのお客さまが大半です。
なのでお客さんが結果を出しにくいですし、
結果が出なければ口コミも出ませんから、
集客もしにくいです。
また、
結果が出ないため、
起業家自身にも
自信がつきません。
また、物量を増やしてもそれほど稼げません。
（1000円以下ですから当然です）
「自立した生活がしたい」
「独立したい」
「人生を変えたい」
などのつもりで起業をスタートしていても、
全くそのようになっていかないため、
常にイライラして、焦っています。
内心では
「アルバイトの方がマシかもしれない……」
と思っているかもしれませんが、
やめるにやめられない状態
になっている人もいます。
一方、高単価商品を売っている
起業家の場合、
高単価ですから、
本気のお客さんしか来ません。
お客さんとしても
「商品は買うけれど、
結局は自己責任だ」
と思っているので、
結果が出やすいです。
そしてお客さんに結果が出れば、
起業家も自信がつきます。
口コミが増えますから
集客しやすくなりますし、
紹介も多くなるかもしれません。
もちろん収入も安定しますから、
時間的にも精神的にも
ゆとりのある毎日を送ることができ、
「幸せ」になれます。
高単価商品を売れる
起業家になるための
必要な3つのこと
それでは
「低単価商品しか売れない
起業家」
を脱却して、
「高単価商品を売れる起業家」
になるために必要なことを3つ
挙げていきます。
1：「商品がもたらす ビフォーアフター」
を大きくする
私たちのような起業家が売る商品サービスは
「ビフォー→アフターへと
変化させるためのもの」
です。
言われてみれば当然のことだと思いますが、
これについてハッキリと言語化できている
起業家は少ないです。
つまりお客さんから見て、
「結局、この商品を買うと
どう変われるの……？」
という印象になってしまう商品が
大半なんです。
お客さんが見て
「自分の劇的なビフォーアフター
をハッキリとイメージできる商品」
を作る必要があります。
2：自分でも高単価商品を
買ってみる
自分でも一度は高単価商品（無形サービス）
を買ってみないと、
つまり
自己投資をしてみないと、
「どの程度の金額だと、
どの程度の中身になるのか」
ということがわかりません。
売れている起業家は、
自己投資もたくさんしているものです。
3：高単価な対人サポート
の方法を知る
高単価商品を作ろうと思っても、
「高単価な対人サポートの方法」
を知らないと、
自分の商品として仕上げることはできません。
「高単価な対人サポート」
とは、つまり
「お客さんのビフォーアフターを
大きくするサポート」
のことです。
（先ほどの話ともつながります）
一例として、
「数か月など長期的に・複数回に分けて、
お客さんを劇的に変化させるようなサポート」
のことです。
このようなサポートをするための
方法を知る必要があります。
そして起業をして
高単価商品を売るためには、
「起業の全体像」を
把握する必要があります。
起業の全体像を知りたい方は、
ぜひメールマガジンに登録してくださいね＾＾
本日も
お読みいただきありがとうございました。
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