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おっとりクロージング（R）
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髙橋佳代（かよ）です
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先日、アマゾンプライムで
あるドラマを見ていました！
他人軸で、優柔不断、
いつも迷って決断できないという
設定の子が出てきたのですが…
人に迷惑をかけまいと、
決断を迷うことで、
「人の仕事を増やす」
「ミスを連発する」
「人の時間を奪う」
見ている人をイライラさせる演技が
とっても上手で感動していました。
その子がズバリ言われていたのは、
決断ができないのは、
「自分への愛が足りないから」
子供が…
妻が…
夫が…
お金が…
時間が…
誰かを思い遣っているようで
誰も思い遣っていない
人に迷惑をかけまいと
決断を迷う結果、
自分も周りも不幸にしている。
まるで過去の自分を
見ているようでした。
さて、
今日のテーマ：
８０％以上の人が有料契約につながった
モニター募集法
ということで
お伝えしていきたいと思います。
先日、
3月末で現在のお仕事を退職されて、
4月から起業される
不登校のお悩み解決サポーターの
受講生様から
「モニターさんから
20万円で成約いただきました」
と嬉しいご報告がありました^^
主催する起業スクールの
受講生さんの半数以上は、
お客さま実績がない
ところからのスタートなのですが、
実は、
お客さま実績がないところから
有料でご契約いただく
つまり、
【ゼロからイチ】
が最もむずかしい工程です。
まずはそこをクリアされて、
本当によかったな〜と
私もホッとしました。
起業サポーターとして、
正直にお伝えさせていただくと、
サポートする側も、
すでに
10〜30万稼いでいる人の売上を
50万、100万にするより
全くゼロの人が
10万、20万の契約をとる、
つまり、
ゼロからイチに
サポートするのが
何十倍もむずかしい
というのが、本音です。
なぜなら、
ゼロからイチの結果が
出ない原因は
起業のやり方以外の部分
例えば、
● 物事の捉え方
● 人との関わり方
● 恐怖や不安の感情
など、
やり方以外に原因がある場合が
ほとんどだからです。
でも、
「むずかしい」
「できない」
と言っていたら、
私もお客様も進化できないので
今日は、
お客さま実績ゼロでも
8割以上が有料契約
できた秘訣
をシェアしたいと思います！
先日、この方法を実践された
受講生さんのデータを
分析したところ、
8割以上の方が、
有料契約をされていました。
何年も起業塾に入って、
起業活動しているけど、
有料契約が取れなくて
悩んでいる人が多い中
何が秘訣なのか？
ズバリ、
今日も結論からハッキリ
お伝えさせていただくと
モニターサポートを
本気でやれ‼
これです。
Youtubeでもブログでも
「モニター募集を
やりましょう！」
と何度か
お伝えさせていただいています。
何度もお伝えしているのは、
やっぱりそれだけ大事で、
やるかやらないかで
結果に大きな違いが
生まれるからなのですが、
実績ゼロで結果が
出てない方の共通点
としてあるのが、
● モニター募集をやっていない
● モニターを何となくやっている
と最近受講生様の
成果報告を見ていて
気づきました。
じゃあ、本気って
どのくらいかというと
簡単にいうと、
モニターであっても
10〜30万などの正規価格で
買ってくれるお客様と同じくらい
です。
1回2回の単発セッションではなく、
1ヶ月〜3ヶ月ある程度の期間を
セッションや講義以外の自宅課題や
メッセージサポートなどもつけて、
本気で取り組んでもらう。
そうすると、
モニターさんと
サポーターであるあなたの関係の中で、
信頼が生まれます。
受講生さんはその力を活かして
モニターさんの変化した様子を
ブログやSNSでシェアして、
新規のお客様にアプローチしていく
＋
変化されたモニターさんに
継続コースのご提案する
この両方で、モニター実施から
8割以上の高い確率で
有料契約が取れています。
モニター募集、
本気でやっていなかった
という方はぜひ参考にしてみてください^^
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