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おっとりクロージング（R）
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今回のテーマは
「『売り込みをしなくても売れる』は幻想」
です。
最近よく
「本当に人気のある人は、売り込みをせずに売っている」
という表現を耳にするようになったと思います。
どことなく「意外かつ、それらしいこと」のように聞こえますから、
説得力があるように感じるかもしれません。
実際、
むやみに売り込みをするべきではありません。
ただ、
「売り込みは絶対に駄目」
と思いすぎて、売れなくなっている人も多いです。
つまり、
「売り込みをしたくなさすぎて、
すぐ近くにいる『本来助けられる人』さえ助けない」
という状態になっている人がたくさんいるのです。
実際、わたしのところにも、
「お客様の方から、
『サービスを受けたいです』と頼まれてから、
提案するのがいいですよね。
自分から売り込むなんて絶対に逆効果になりますよね」
という内容の相談がたまにきます。
それに対して、わたしとしては、
「さすがにそれは幻想です」
と感じます。
もちろん一切売り込み・宣伝をせずに
どんどんお客様が増えていくのが、ビジネスとしての理想だと思います。
とても楽ですし、
「自分が求められている」と強く実感できて、
ものすごく幸せな気持ちになれるはずです。
しかし、現実はそこまで甘くありません。
確かに、
「売り込み・宣伝をしなくても、お客様の方からやってくる起業家」
もいますが、いきなりその領域に達していたわけではありません。
多くの人に商品を売り、提供して、
ノウハウを蓄積させて、実績を積んで、
ようやく、本当にようやく、
「売り込みをしなくても売れる実業家」になったのです。
ですが未経験者～初心者に限って、
「『習いたいです』と言ってくれる人にだけ提供したい」
と考えてしまう傾向にあります。
100％本心でそう言っているのであればまだしも、
「売り込みをしないための言い訳」
になっている人も少なくないと思います。
◎売り込みを避けると誰も助けられない
また、「売り込みかどうか」をジャッジするのはお客様です。
提供者側に売り込みをしたつもりがなくても、
「しつこいなあ」と思われてしまう場合もあれば、
提供者側としては売り込みをしたつもりでも、
「いいことを教えてもらったなあ」くらいにしか思われないこともあります。
売り込みとはそういうものです。
あまり怖がったり、神聖視したりするべきではありません。
それに
「売り込みをしてはいけない」
「こんなことを言ったら売り込みだと思われる」
など、それほど売れていない段階から過剰に心配してしまうと、
「あなたが声をかけるだけで、
助けることができる人」
さえも助からなくなります。
ですから堂々と売り込みをして、売りましょう。
99％の人には届かなくても、
1％の「あなたが助けられる人」に届けば、それで大成功です。
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