去年食べた1年分の砂肝を、1日で食べました、高木です
もう1度、仲介手数料について考えました。
不動産の売買をすると、手数料が発生します。
売主様、買主様が、不動産の売却、購入できたことでいただく報酬です。
よく言われる、
「売買価格×3%+6万円」のことです。
以前にも、仲介手数料については、色々と書いてきました。
今回改めて考えたことは、価格には根拠があるということです。
横浜スタイルでは、仲介手数料を上限よりも安くしています。
設立当初からです。
1つの見方は、他社よりも安いこと。
もう1つの見方は、他社は横浜スタイルよりも高いということ。
「安かろう、悪かろう」と言われていると、噂ではよく聞きます。
きっと、僕が知らないところでは、もっと言われているはずです。
仲介手数料が安いから不安…
そんな声もあります。
イメージで話をすると、それは仕方のないことなのかもしれません。
ただ、イメージの話です。
考えてほしいのは、価格には根拠があるということです。
似ているところだと、新築マンションと中古マンションの違いかもしれません。
他社と横浜スタイルとは何が違うのか。
・駅近、路面店1階と空中店舗
・広告チラシの有無（新聞折込、電車内、電柱など）
・スタッフの数（受付事務も含む）
これだけあると、仲介手数料に差が出てきて当然です。
結局、ビジネスモデルというか、収入と支出のバランスだと思います。
いくら投資して、いくら回収するか。
不動産仲介業なので、営業や業務としてやっている内容は同じです。
どこにお金をかけるか。
ここに違いがあるだけです。
伝えたいことが分からなくなってきそうですが…
一番伝えたいことは、「安かろう、悪かろう」ではないということ。
価格には根拠があるということ。
会社の看板などではなく、営業マン1人1人を見てほしいです。
それが本質の1つだと思います。
どの会社に任せるかというよりも、どの営業マンに任せるかが大切です。
仲介手数料が安いことに悪いことはあるのでしょうか
「3,000万円」の物件を例に挙げます。
新築戸建であれば、他社よりも「45万円」安くなります。
それ以外であれば、「30万円」です。
たったの「1.5%」「1%」かもしれません。
「されど」です。
1、2ヶ月分の給料になります。
同じ金額が宝クジで当たったらうれしくないでしょうか
意味は違うかもしれませんが、お金はお金なので金額は同じです。
時間に置き換えても同様です。
起きるのが辛くて「もう30分」と寝てしまうこともありますが、
夜更かしをしてボーっとテレビを見ている「30分」も同じ時間です。
そういった考え方が必要だと思います。
僕の場合は、不動産業であり、仲介手数料のことなので実感しますが、
他のことでも、物事の本質を考えるクセをつけなければいけないと感じています。
言葉にすると簡単ですが、なかなか難しいことです。
難しいことから目を背けず、何となく情報に流されないように、
意識していくことが大切だと思います。
社内では、経理の人が経費にうるさいです。
「メール便80円」 「速達180円」
「モノクロ4円」 「カラーコピー25円」
事務所の至るところに、このようなラベルが貼られています。
また、社長も上司も営業も、かかってきた電話に出ます。
来客があれば、手があいている人がお茶を出します。
事務の女の子が欲しくなる時もありますが、自分たちでやっています。
売上収入を上げることも大事ですが、
それと同じくらい支出を減らすことが大事です。
ダイエットで言えば、運動をしてカロリーを消費することも大事ですが、
食べる量を減らして、摂取カロリーを減らすことのほうが大事だったりします。
むしろ、ダイエットに関しては、そのほうが楽です。
仲介手数料が安くできるのは、
企業努力であると、少しでも分かっていただけると幸いです。
そのようなことを考えた、日曜日の夜でした。
最後に一言。
「仲介手数料無料」の仲介業者さんもいます。
それは、それで、価格に根拠があるかもしれませんので、ご注意ください。