あなたは「天才型」？「努力型」？
こんにちは、鷹田です。
トップ営業マンは努力型というテーマです。
大多数のトップ営業マンは「努力型」です。
あなたも自分の目標とシナリオをつくって、
お客様に接しましょう。
●「〇〇販売日本一」のタイトルをもつ人は、
「天才型」が多いが彼らの行動をまねしても
成功しません。
●多くのトップ営業マンは「努力型」です。
●「努力型」営業マンの特徴
・仕事を始めた第一歩から自分の目標をもっている。
・達成計画を立てて、それを着実に実行している。
・つねに反省し、次の計画に活かしている。
・「この道で生きる」と腹をくくって仕事に向かっている。
営業マンには誰でもなれますが、
トップ営業マンになるには、
そうなるという強い意志と、
目標に向かって走る懸命な努力が必要です。
では、そうすれば、お客様に信用されるか
●お客様の信頼を勝ち取る努力が必要
お客様は初対面の営業マンを信用せず、猜疑心をもって
接するのが普通です。
信用される営業マンになるためには、自分のシナリオをつくり、
腹をくくって仕事に向かうことです。
営業マンの言動には、つねにお客様の目が光っています。
お客様の信頼を得ることがなにより大切なことです。
●お客様の信用を損なう営業姿勢
・お客様をごまかそうとしていないか
数名のお客様は騙せても、すべてのお客様はだませません
・中途半端な気持ちで仕事をしていないか
お客様はすぐに見抜き、絶対に信用しない。
・お客様を警戒していないか
気心の知れない営業マンは信用されない。
●信用される営業マンになるため、
「この道で生きる」覚悟を決めて、
仕事に向かおう。
●自分の人生のシナリオをつくり、
そのとおり実行することで、
あなたの願望は達成できる。
●営業の世界では、一つの通例のように
このようなことが言われています。
「セールスは断られたときに始まる」
しかし、必ずしもそうではありません。
あなたがどんなに歯をくいしばり、足を棒にして歩き回っても、
売れないものは売れません。
自伝を出版するような天才的なセールスマンのいうことを
信じてはいけません。
彼らだからこそできたこともあるのです。
営業マンは、セールストークがうまいほうが売れるというのも
ウソです。
口下手だからといって自信をなくすことはありません。
寡黙な営業マンで成功している人も多いからです。
さあ、あなたは天才型ですか？それとも努力型ですか？
今日も一日、目標達成に向けて、頑張ってください。
最後まで、読んでいただき、誠にありがとうございました。