昨日、事務所で打ち合わせ中に
わしの電話が鳴ったんじゃけど
打ち合わせ中じゃけ
電話も無視してたら
会社の電話が鳴った
それをうちのスタッフが出て
なにやら大きな声で話を始めた
「あら
そうなんですか～～そりゃ～良かったじゃないですか～～
」みたいなな感じで
わしは打合せをしながらでも
ある種、聖徳太子みたいトコロもあるので
３つくらいの会話が
同時に聞ける ←エイプリールフールね
どうでも、電話の向こう側では
なにやら良いことがあったようじゃ
そして打合せが終わると
電話対応していた
うちの熊野が
「梶谷さんが全く知らない人が
ホームページを見つけてくれ
そこからブログを読んでくれ
今回成約になった！と言うことを
どうしても社長に伝えたかったようで・・・」
っと
その電話の主の梶谷さんとは
広島で、お財布に優しい
木の家を作らせたら
ここしかないじゃろ
っという
サイエンスホーム広島の梶谷さん
ホームページ
彼のブログ
彼は元々５年以上前
わしがコンサルに入っていた工務店に
スタッフとして働いていた
その頃の彼は
仕事とプライベートを
キッチリと分けて
営業部と彼のいる工務部で
全くかみ合おうとしない従業員だった
そんなある日
その工務店の会議中に
いつものように
営業部と工務部の
イヤミを言い合う
そんな女みたいな
言い争いを始めたので
「お前、男ならハッキリ物を言えや」
ってけしかけたら
営業部の奴と梶谷が
オラオラ言い出したので
「事務所ん中じゃ狭いけ
外でやろうや
」
って外に連れ出したのを覚えとる
そんな全く
仕事をしないイメージの
この男が
その後、その工務店をやめ
今の会社に入り
ナンバー２のポジションになり
どうやったら
会社が儲かるんじゃろう
っと、初めて
本気で仕事と向き合った瞬間が来た
何をやってもうまく行かない
そんな時に
あの当時、殴り合いまで推奨していた
普通じゃないコンサルタントを思い出したんじゃろう
わしの元に来て
なんでも頑張ってやりますので
経営を教えて下さい
っと・・・
まずはセミナーに出て
基礎を勉強しろと
わしのセミナーをすべて受講させ
そこからは
わしのやっている会にも全て参加
ホームページもうちで作り
ニュースレターもうちで発行し
そこから、約８ヶ月
何が１番変わったって
彼の発言が１番変わってきた
彼の、右も左も分からないまま
ＮＯは一切口にせず
一生懸命やってきたという
自信
これが彼を大きくしたんじゃろう
今回成約になったお客さまは
ネットで『木の家』
そんなキーワードで検索し
始めて彼の会社のHPを発見し
そこから資料請求をされ
モデルルームで初めて会って
そこから、彼の会社の
ニュースレターを送り
そこから毎日更新される
彼のブログのとりこになって
最終最後は
「梶谷さん！
あなたにお任せしたいです！」
っと、なったようじゃ！
完璧じゃん
わしと彼で作った
ネットで発見されてから
とびきりの営業をするわけでもなく
頭を下げてお願いするでもなく
お客さまの方から成約してもらう
そんな
エスカレーター理論通りじゃん！
完璧
コレがわしが目指しとる
最高なカタチね！
ブログを毎日書く ちゃんとした顔の見える
ホームページを作る
こういう事も大事じゃけど
一番大事なのは
エスカレーター営業法に基づいた
自動的に成約まで繋がる
仕組み作り
これが一番大切
ちょっと、こっからの彼から
目が離せんかもね！
こう見えても
彼は、あの
トライアスロン界の中でも
最も過酷じゃと言われている
宮島トライアスロンの
チーム部門での優勝者じゃけぇね
わしの後にいる黒いジャージのヤツね
その前にいる赤いマスクしとるのは
何事も格好から入る
エセチャリダーじゃけ