vol.1132
昨日も長い１ｄａｙコンサルじゃった
昨日の相談者は
先日の『営業戦略セミナー』を受講しての
１ｄａｙコンサルじゃッたけ
新たな展開を考えて
満身創痍でウチの事務所に現れた。
彼は、システム関連の
仕事をされている人じゃったけど
年々、システム依頼の仕事も減ってきていて
どうしたらいいのか迷っているタイミングでの
わしの『営業戦略セミナー』じゃったみたい。
そして、昨日の１ｄａｙコンサルの最初の１時間くらいは
彼のこれからの展望と
新しい取り組みの話を聞いた。
なかなかよく考えられていて
別に悪い発想じゃなかったんじゃけど
やっぱり・・・
仕掛け側目線の発想！
つまり、自分よがりの発想
何が足りないって
そのサービスを提案される
仕掛けられる
末端ユーザーの気持ちが分かっていない！
末端ユーザーのリサーチがまったくなく
こちらの想いばかりで戦略が練られている。
それじゃ、商売の基本である
ＷＩＮ ＷＩＮ
になる事がない。
わしが『営業戦略セミナー』で何回も言っている
リサーチ
妄想
仮説
テストマーケティング
この流をまったく理解していない
何を勉強しとったん
って怒られる始末・・・
でもわしが、昨日の彼に
一番声を大きくして言ったのは
戦略の考え方がどうのこうのじゃなく
本業の業績が悪いから
そこから目を背けて
新しい発想にすがろうとしている
その根性に
喝 
確かに、本業の業績が落ちてきて
どんどん苦しくなっているんじゃろう
でも！
その本業をもう一度見つめなおして
出来ること全てやりつくしても
この先がないと判断して
新たな展望を考えているんならまだしも
彼の今の状況は
今の本業から逃げているだけ！
この本業のシステム関連も
今までは、仕事を依頼してくれる人がいたから
受注ができていただけの話し。
今までは、黙っていても
何処からか仕事の依頼が入っていたんじゃろ。
でも、こんなご時勢になってきて
思うように依頼が入ってこなくなっている。
では・・・
入って来なくなっているんだったら
こっちから提案するような
営業活動はしたのか
答えは・・・ノー
そんな努力もしないまま
新しい所に目を向けても
その新しい仕事も
思うように数字があがらなかったら
また同じ様に逃げる事になる。
ずっと同じ仕事をしていて
その仕事が順調に行かなくなってくると・・・
他の畑がよく見てくるもの
そんな気持ちは
わしが一番痛いほど分かっている。
その分、その先どうなるかも
痛いほど分かっている。
だから昨日は
新しい提案に胸を躍らせてきた彼に
「逃げるように他の仕事しても
絶対にええ事にはならんよ
もう１回原点に立ち返って
本業に本気で取り組んでみなさい
そのアドバイスなら
なんぼでもしてあげるけぇ」
っと、伝えると
その彼は
「う～ん・・・ そこですか・・・
そこをついてきますか・・・」
っと・・・
たぶん彼が一番分かっていたんでしょ
今の自分が
目を背けるように逃げていたことを・・・
今回持ってきた、新しい提案に
わしもワクワクしながら賛同してくれたら
どんなに精神的に楽だったか
でもそこを
自分の心の奥底にしまいこんだ
醜く、臭い物を出されたので
「そそそ・・・そこですか・・・」
ッという言葉になったんじゃろう
確かに今の世の中は厳しい
でも、なにも努力しないで
業績をダウンさせている人もたくさんいる
こんな時だからこそ
他に目を向けて
いらん努力をするくらいなら
もう一度、自分のやってきた
本業を見つめ直す
これに時間を割いてもええんじゃないかな。
ほんじゃまた
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