vol.634
あなたの会社の強みを入れて
３０秒間で説明してください。
いきなりでしたが
これは、
わしの開催するセミナーで
『３０秒間の自社ＰＲ』というのがあるけど
過去５回開催して
誰一人としてうまく発表出来た人はいない！
うまく発表するどころか
ＰＲ途中で３０秒が過ぎてしまう人もたくさんいる。
３０秒間といったら
テレビＣＭの長い方と同じ秒数ですよ。
通常テレビＣＭは１５秒
その限られた１５秒の中で
商品の良さを伝え、行動してもらわないといけない。
たった１５秒間の中で･･･
それなのに
その倍の３０秒間でも伝えきれない･･･
それが出来る人と、出来ない人の違いは１つ!!
それは！
日ごろから、短時間で伝える練習をしているかどうか
これだけの事！
練習というより
日ごろから『自社の強み』を
意識しているかどうかの差だ。
ただ、自社の強みを考える時に
『強み』 と 『手前味噌な自慢』
これを履き違えている人も多い！
「お前の会社の自慢話なんて興味ないの！」
「あるのは、わしのメリットだけ！」
こういう事なんです。
『強み』というのは
それを聞いた人が、嬉しく思うことが重要。
でも、なかなかお客さん目線になれないから
自社目線で、「これはスゴイ！」と思う事を
自己満足な強みとして語ってしまうんです。
例えば・・・
「うちの扱うインターネット回線は
スピードが○○メガバイトで
価格も他社と違い、あーでこーで･･･」
こんな説明をされても
○○メガバイトがどんなに早いかも分からん！
１００ｍ競争で、ボルトが世界記録を作ったけど
あれだけ早いのは、誰がみてもわかるけど
スピードが○○メガバイで・・・っと、どうこう言われても
素人には、良く分からんのが事実！
お客様というのはそんな事より
お客さんが興味を持っている分野で
自社のスピードを使うと、こんなにメリットがあります！
もっと分かりやすく言えば
「貴方が見たいＨな動画が、一瞬でダウンロードできますよ！」
こう説明された方が、自分の事のように思える。
皆、自社のサービスや商品を使うと
お客さんにとって、どんなに良い事があるのかを
説明し切れていない。
だから、『自社の強み』を
日ごろから勉強しておく必要がある。
そして、そこで勉強した強みを
日々口にして、発信しておく練習が必要になる。
そんな強みを、１日で発見したかったら
ここを見たら参考になるよ。
ココ ⇒ 『あなただけの最強な強みの発掘法』
そして
１度『自社の強み』を作っておくと
色々な所で、威力を発揮してくれる。
商売上でお客さんに発信するのは当然じゃけど
銀行でお金を借りる時にも
この『自社の強み』が威力を発揮するらしい。
銀行は、御社の財務諸表だけを見ているんじゃない。
あなたの会社に対する『熱い思い』も見ているようだ。
銀行に借入の申し込みをする時に
熱くこれからの方向性や、強みを話して
それを聞いた銀行員が
「それって、すごいですね！
社長さんの話を聞いているだけで
僕も欲しくなりましたよ！」
これくらい思わせれば
担当の銀行員も、今回の融資に対する姿勢が変わる！
わしは基本的に
『金を借りずに経営すれば、頭を使う』
こういう考え方だけど
どうしても融資が必要な人には
- お金を借りる秘訣は、お金を借りない努力を10倍すること/中尾 光宏
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かつて某都市銀行で融資審査を担当し
その後ベンチャー企業のファイナンス担当として
創業２年、初年度売上高数千万だった時に
４億円もの資金を調達したという
お金を貸すほうも借りるほうも経験した
コンサルタントの中尾さんが書いた本を読んでみて。
この人は、僕の友達で
気さくで、ざっくばらんな関西人だけど
お金を借りる切り口が面白いので
ぜひぜひ、一読してみたほうがいいよ。
ほんじゃまた
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１回目：２０１０年１月２１日（木）
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