【前編】メンタル脆弱営業マンだった頃の話

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5年ほど前の話。

かつてサラリーマンをしていた頃、
上司の期待に応えようと
なんとか結果（売上）を出そうと、
あーだ、こーだ考えながら
住宅用の木材を販売してました。

お客さんへ
売り込むこと自体が
もともと好きではないのが
バレバレなので、

決まったお客さんに
決まったものを販売する
という手法でしか
売上を作れてなかったのです。

木材の話は会社内で精通しているのが
ワタシだけなので、上司やその上司も
数字でしかワタシを評価することができない
というデメリットもありました。

なのでそれは、それは売上爆伸び
なんてことは年に数回あったのです。
その時だけは偉そうに上司へ報告していましたが、

たまたまお客さんが
売上を持ってくる
いわば一度だけの
イレギュラー案件でした。

月初の会議では「今月はイケます」と
有る事無い事の情報を集めて
売上を帳尻合わせして

いかにも
売上達成できるかのような
数字を会議で報告していました。

その結果、月末になると売上のために
今ある在庫で何か売るものはないか、
長期在庫で3ヶ月以上経ったものを
爆安で買ってもらうようなことをしてました。

もともと木材は腐らないので
本来3ヶ月で無理矢理売らなくても
戦略在庫としても活用できるのですが、

会社が商社で
食品をメインに扱うため、
3ヶ月以内に売り切る
というまことしやかな
ルールがあったのです。

そうやっていつも月末が
いつもギリギリの綱渡り状態。

月末になると数字を気にする、
支店長や執行役員が電話を掛けてきて
直属の上司（課長）へ数字を報告する
という慣例がありました

電話の内容は分かりませんが、
ワタシの管理している
木材部門の数字のことを
チクチク言われてないか
ヒヤヒヤしていました。

直属の上司（課長）は厳しいことを
言われたこともありましたが、
少しはワタシへ期待してくれてて、

本当に月末ピンチの時は
お客さんのところへ
自ら行って数字を
持ってきてくれたこともありました。

役員や支店長の前では
ワタシを守ってくれるものの、

マンツーマンで
月初のミーティグになると、
細かく数字を指摘されて

上手く逃げることだけ考えて
具体的な話はできず
「早くこの時間が終わればいいな」
とばかり考えて、

人間関係においては信頼を
築くことが出来なかったように思います。

これ、ワタシの何がいけなかったんでしょう？

答えは他人（上司に）へ期待させていながら、
いとも簡単に売上で裏切ってたことだと思います。

明日へつづく

今日のブログはここまでです

いつも読んでくださり

ありがとうございました

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