整体やサロンの来店動機は、３つしかない！

●　整体やサロンの来店動機は、３つしかない！

まいどです。田渕です。

あなたは、お客様が、なぜ、サロンに予約をするのか？来店動機を考えたことがありますか？

お客様目線で考えると、すぐに、わかります。逆に、プロになればなるほど、年数が長いほど、ボケてきます。

お客様目線ではなく、売り手目線が強くなってしまうのです。

そんな場合は、同業ではない業界のことで考えると良いです。整体やサロンをされているなら、どういう時に、百貨店で高いものを買うのか？などです。

自分が買い手目線＝お客様目線になった時に、カンタンに、わかります。

実は、お客様は、３つの欲求でしかサロンに来ません。

・痛み改善
・願望実現
・気持ち良い

ブログやインスタやホームページを見て、この３つの項目が、魅力的に書かれているか？です。

痛み改善は、わかりますね。

整体６０分６０００円

と

腰痛整体６０分６０００円

では、後者が売れます。何の痛みに対応するのか？明確だからです。

願望実現は、なりたい未来を提案することです。

痩身が、わかりやすいです。

気持ち良いは、もう、そのままです。リラクゼーション系です。

３つの全てを満たす必要はありません。しかし、３つのうち、どれかは、徹底的に書くのです。

例えば、痛み改善だけでも、どんな人の、どんな痛みか？で無数にあるわけです。

腰痛、ぎっくり腰、腰の違和感、慢性腰痛、これらは、全部違うのです。インスタでもブログでも、ホームページでも１記事で、具体的な１症状の改善の記事を書く。

「これって、私のこと？」

と思われれば、勝負アリです。そして、そんな記事が３記事もあると、予約したくなるのです。

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