割引クーポンから良い客層を集める方法

●　割引クーポンから良い客層を集める方法

まいどです。田渕です。

あなたは、ホットペッパービューティーなどの割引クーポンで集客していますか？

割引の初回しか来ない客層に悩んでいませんか？

「今の価格ではなく、割り引けば、客数が増えるのでは？」

なんて考えていませんか？

まず、割引や値下げは、最後の最後の作戦です。価格をいじる前に、すべきことがあります。

ポイントは、２つです。

１：施術の魅力を伝えきっているか？

方法は色々とあります。例えば、先生のインスタを見て、どういう時に行けば、何が良いか？

１枚目の画像だけで、わかるか？です。

例えば、他の業種で調べてみると、お客様の気持ちが、わかります。

「カフェ」と検索してみて下さい。

あなたが、カフェを探す場合、どんな投稿が見たいですか？

今、検索しますと、

福岡市
水の魔法カフェ

と言う投稿がありました。もし、私が福岡市に住んでいたら見ますね。

銀座スイーツ

と言う投稿もありました。福岡市に住んでいたら見ません。出張で東京に行く機会があるなら見ます。

どこのサロンなのか？どこにある整体院なのか？は重要だと、わかります。

その上で、施術に魅力や効果も伝えていくわけです。

福岡市
腰痛専門

と言う投稿があったら、福岡市の腰痛に悩む人は見るわけです。

そして、更に具体的に書くなら

福岡市
１０年来の
腰痛が解消

のようにあると長年の腰痛に悩む人は見ます。

しかも、福岡市にいる人が見るわけです。

２：客単価を、どうするか？

例えば、料金が

１２０分　１２０００円
９０分　９０００円
６０分　６０００円

だとします。よくあるのは、６０００円を３０００円にします。と言う割引です。

これをすると、客単価３０００円の人が来ます。正規メニューに、この価格のメニューはないのです。リピートしにくいわけです。

１２０００円を１万円に割引したとします。

１万円払う人が来ます。

９０分　９０００円
６０分　６０００円

は、安いと思う人が来るわけです。リピートしやすくなります。

安くしたら良いかも？というのは、思考停止です。

割引する。クーポンを出すなら、高いメニューを割り引けば、よいのです。

１：施術の魅力を伝えきっているか？
２：客単価を、どうするか？

この２つを見直してみて下さいね。集客は確実に変わります。

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代表取締役　田渕隆茂

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