まいどです。田渕です。実は、インスタに限らずネット集客の基本は同じです。
インスタでも、ブログでも、HPでもです。
4つのステップで考えれば良いのです。
1:何を売るか?
2:誰が買うか?
3:見込客は、どこ?
4:どう売るか?
例えば、よもぎ蒸しのサロンで考えてみます。
1:何を売るか?
よもぎ蒸しの施術を売ります。そして、よもぎ蒸しで得られる結果も売り物です。
温まる。汗をかいて気持ち良い。いつ受けると、何が良いと言う結果です。
2:誰が買うか?
地域の大人です。女性専用にするならば、地域の大人の女性です。
もちろん、生理痛に悩んでいる人に良い。など条件はあるはずです。しかし、ここでは、ざっくりで良いです。
3:見込客は、どこ?
地域の人です。インスタならば、
・近所の店舗アカウントのフォロワー
・近所の地名や駅名で検索する人
などです。
4:どう売るか?
人は売り込みが嫌いです。
あなたは、好きですか?お嫌いだと思います。
では、米を買うとします。価格と商品が同じだとします。その場合、仲が良い人から買いたいと思いませんか?
そうです。
インスタを使って、地域の見込客と仲良くなれば良いのです。
・いいね
・コメント
・リアクション
・DM
・タグ付け
など交流機能がありますね。いきなり、DMは、微妙なことが多いです。いいね。コメントなどで、仲良くなって、徐々にDMできる関係になると良いです。
集客は、農業であり、恋愛に似ています。
「はじめまして!結婚して下さい。」
と言うような集客をすると難しいのです。
例えば、インスタで、つながったとします。事務職の女性が夏に冷房の影響で、汗をかきにくいとします。
よもぎ蒸しを続けると、汗を自然にかけるようになるとします。
インスタで仲良しになったサロンのインスタで、そんな記事があれば、興味を持つ女性は多いですよね。
1:何を売るか?
2:誰が買うか?
3:見込客は、どこ?
4:どう売るか?
をシンプルに考えて、インスタを使いましょう。気がついたら、お客様からの御予約が入りますよ。
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