”ママたち、目を覚まそう！満席だから増席の罠”

●　”ママたち、目を覚まそう！満席だから増席の罠”

まいどです。田渕です。

あなたは、２０人限定というセミナーで５０人いたら、どう思いますか？

１０人限定で２０人参加者がいたら、どう思いますか？

私は、話が違う！と思います。売り手として、どう思うか？約束が違うことをしてはいけない。と考えます。

こちらの記事も、御覧頂くと、よーく、わかります。

ママたち、目を覚まそう！満席だから増席の罠

ですから、コンサルでは、２０人募集なら、２０人で終わる。ただし、キャンセルリスクを入れるなら、マックス２０％で、２４人以内で必ず終わる。

２割ほどキャンセルになって、実質２０人ぴったりになる事が多いからです。

と教えています。

「２０人様満席になりました。ご好評のため、１０名増席します。」なんて、教えません。

例えば、期間限定募集の場合も、同様です。

私のコンサルは、本日１０日で締め切りです。

過去に、こんな方法が流行りました。

「サーバーダウンのため、ロスタイムを設けます。あと半日、期限を延ばします。」

なぜか、募集のたびに、申込みフォームなどがサーバーダウンすることになっていたのです。そんなのありえません。

ちなみに、私のコンサル記事は、プログラムで１１日０時に、受付終了記事に切り替わるように仕込んでいます。

１０日までの受付というのが、約束なのです。

もし、１０日までと言いつつ、朝まで締め切らないで放置したとします。

売上は、少し増えるでしょう。

しかし、売上が増えた分、信用は、失っているのです。

お客様との約束を守る売り方をする。

これは、基本の基本ですよね。

神戸ウェブサービス株式会社

代表取締役　田渕隆茂

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