まいどです。田渕です。
「整体院をしています。客単価を上げる方法を教えて下さい。」
実は、簡単な方法が、色々あります。^^
1:今のメニューの上位コースを作る。
売れても売れなくても良いです。
高いコースを1つ新たに作ります。
60分 6000円
90分 9000円
が今の価格なら
120分 12000円
など、上のコースを作ります。
そうすると、既存の価格が安く見えるのです。
その結果、客単価が上がります。
2:オプションで単価を上げる。
あるサロンで、施術中にホットストーンが目に入りました。
「あれって、何ですか?」
「ホットストーンと言って、なんとかかんとか」
実物が置いてあると、気になるのです。
そして、良さが伝わるとオプションを依頼する人が増えます。
もちろん、実物以外に、ちょっとしたポップも施術中に見えるようにしましょう。
3:価格表は、高い順に見せる。
60分 6000円
90分 9000円
ではなく、
90分 9000円
60分 6000円
とするのです。
人は上から読みますから、上のコースの申込みが増えます。
嘘のような本当の話で、ホームページなどの価格表も、高い順をオススメしています。
そうすると、注文の比率が、変わるのです。不思議ですね。
他にも整体の客単価を上げる方法は、色々とあります。
色々とアドバイスいたしますからね。
神戸ウェブサービス株式会社
代表取締役 田渕隆茂
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