「私、駆け出しのカウンセラーですから安い価格にします！」は正解か？

●　「私、駆け出しのカウンセラーですから安い価格にします！」は正解か？

まいどです。田渕です。もし、お米屋さんをするとします。良い米が、安く仕入れられる。利益を出しつつ、安く米を売る。

ブランドによって相場がある米が安く売れるなら、強みです。

では、カウンセリングは、どうでしょうか？

「私、駆け出しのカウンセラーですから安い価格にします！」

最初の頃は、思ってしまいますよね。

似たような話で

「師匠が１回１５０００円です。弟子の私は、７０００円くらいでしょうか？」

とにかく、始めたばかりは、安くしないといけない。と思う方が多いです。

あなたは、どうでしょうか？

実は、カウンセリングは、言い値の世界です。

安くしたら、低い価値、高くしたら、価値も高いと見えます。

もちろん、ある程度の相場観はあります。ですから、安くしたら、売れると思わないことです。

言い方は悪いですが、お金を払いたくない層が集まるだけです。

あなたが、駆け出しでも、価格は普通に設定すると良いです。

ただし、お客様の結果は、出さないといけないのです。お客様は、カウンセリングではなく、未来の良くなる結果を買うのです。

だからこそ、万単位の高い料金を支払えるのです。

全ての人を救えなくて良いです。

自分が、結果を出してあげれる人だけ集める。そして、普通の料金をいただくと良いのです。

そのためにも集客スキルは、必須です。

神戸ウェブサービス株式会社

代表取締役　田渕隆茂

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